Proveedor global líder de soluciones logísticas urgentes
El candidato/a se responsabilizará de:
- Desarrollar aún más el producto de transporte aéreo, incluida la gestión de rutas comerciales, apertura de nuevos mercados y relaciones con los transportistas.
- Realizar análisis del mercado de transporte aéreo para aprovechar las oportunidades y mantenerse actualizado con los desarrollos del mercado (incluido el análisis de los clientes).
- Asistir a reuniones con clientes cuando sea necesario para apoyar al equipo de ventas e impulsar el crecimiento.
- Crear un plan de negocio para hacer crecer estratégicamente una red de socios y operadores para alcanzar y superar los objetivos y ayudar a cerrar negocios potenciales.
- Resolver problemas con socios y transportistas.
- Tener un conocimiento sólido de los 10 principales clientes de transporte aéreo y colaborar con el equipo de liderazgo para garantizar que se satisfagan las necesidades del cliente.
- Proporcionar proactivamente alternativas de precios y soluciones de enrutamiento a los clientes.
- Identificar, formular y desarrollar rutas comerciales clave.
- Implementar una estrategia de desarrollo de negocios para mantener el transporte aéreo rentable.
- Responder a las solicitudes de propuestas y cotizaciones oportunamente con precios competitivos en el mercado.
- Trabajar con socios y representantes de transportistas para minimizar costes mediante adquisiciones efectivas, mezcla de carga y priorización de oportunidades de ventas en consecuencia.
- Desarrollar y mantener herramientas de venta de carga aérea para su uso en la promoción de rutas comerciales específicas, incluidos planes de ruta, tiempos de tránsito, tarifas de venta sugeridas y una base de datos completa de cargos de origen y destino.
- Crear visibilidad de todas las tarifas y garantizar precios de transporte aéreo oportunos y efectivos para clientes grandes y medianos.
- Colaborar con el equipo de precios/comercio para garantizar precios de transporte aéreo oportunos y efectivos.
- Impulsar las mejores prácticas para la gestión de procesos.
- Ser parte del equipo de la Torre de Control Europea trabajando junto con compañeros en México y EE. UU. para garantizar cobertura global 24 horas al día, 7 días a la semana para todos los clientes la empresa.
- Garantizar información actualizada y detallada sobre todos los envíos en vivo
- Controlar el flujo de información entre proveedores, socios, transportistas y clientes.
- Examinar todos los procesos de cotización y garantizar que todas las opciones se coticen oportunamente
Incorporación inmediata.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
El candidato/a:
- Experiencia en productos de transporte aéreo: mínimo 2 años
- Capacidad comprobada de diseño y cotización de soluciones de aéreo
- Se buscan 3 posiciones.
- FLEXIBILIDAD HORARIA. Al tener que dar cobertura 24/7 al cliente, es necesario trabajar de la mano con los compañeros de las oficinas de Méjico y EEUU, por lo tanto, las 3 personas que se incorporen se turnarán, pero tendrán horarios desde las 6/7 de la mañana en adelante (jornada de 8 horas), completando y cubriendo así el horario hasta las 18.00.
- Inglés: C1 (Valorable alemán)
- De inicio, 100% presencial en las oficinas de Madrid, luego SÍ posibilidad de teletrabajo
- Capacidad para identificar, evaluar y negociar soluciones con operadores y socios extranjeros.
Se prefiere experiencia en carga
- Capacidad para evaluar y negociar contratos de servicios, programas de incentivos y gestión de capacidad para carga aérea.
- Conocimiento profundo de la industria mundial del transporte aéreo.
- Experiencia en la creación de iniciativas de planificación estratégica.
- Experiencia previa en la gestión de redes de agentes.
- Sólidos conocimientos informáticos en Microsoft Windows, Word, Outlook y Excel.
- Habilidades de organización.
- Habilidades de comunicación sólidas, tanto verbales como escritas.
- Capacidad de poder pensar y reaccionar rápidamente con un sentido de urgencia ante situaciones problemáticas urgentes.
- Capacidad para poder mantener la calma durante condiciones adversas.
