Asaja Empleo. Ofertas de trabajo

• Investigación y prospección de potenciales clientes dentro del ecosistema financiero y empresarial, utilizando canales como LinkedIn, eventos del sector, email y llamadas en frío.
• Generación de primeras reuniones cualificadas con leads prospectados, abriendo nuevas oportunidades comerciales para el equipo de ventas.
• Colaboración directa en el proceso comercial: seguimiento del pipeline, preparación de propuestas iniciales y gestión de la documentación clave con los clientes.
• Participación activa en la definición y ejecución de estrategias de generación de leads y detección de nuevas oportunidades en mercados objetivo.
• Desarrollo y fidelización de una red de prescriptores estratégicos mediante una comunicación constante y personalizada a través de correo, teléfono y LinkedIn.

• Formación en áreas de Ventas, Marketing o afines.
• Se valoran especialmente habilidades comerciales, comunicativas y orientación al cliente.
• Conocimientos en herramientas como Hubspot, Bloobirds y LinkedIn serán un plus, así como experiencia en la búsqueda y análisis de información en distintas bases de datos.
• Preferentemente, experiencia previa de al menos un año en roles similares dentro del área comercial o desarrollo de negocio.

• Formar parte de una experiencia de aprendizaje acelerado, con exposición directa a proyectos y clientes reales.
• Autonomía para proponer e impulsar iniciativas propias, con un entorno que fomenta el emprendimiento interno.
• Acceso continuo a formación multidisciplinar, tanto técnica como en habilidades blandas.
• Contrato indefinido desde el inicio.
• Oficinas modernas y bien ubicadas, en pleno centro de Barcelona.

Nuestro cliente: Burdinola S.Coop. (https://www.burdinola.com/es/) es una empresa especializada en la creación de espacios científicos avanzados, desarrollados para adecuarse a los proyectos de laboratorios más exigentes a nivel mundial.

Se dedica a la planificación, integración e instalación de laboratorios, ofreciendo una propuesta de valor que implica la gestión y el desarrollo completo del proyecto, desde el anteproyecto y preinstalaciones hasta la completa integración funcional de personas, espacios y equipos.

Desde su constitución en 1978, Burdinola ha equipado más de 8,000 proyectos de laboratorios en más de 50 países, abarcando sectores como el farmacéutico, cosmético, educación, nutrición, investigación y ensayo, químico, petroquímico, industria (aguas o energía) y sanidad.

Burdinola promueve la innovación y la calidad total, trabajando junto con el cliente para valorar y considerar sus requerimientos, y ofreciendo soluciones integradas que mejoran la eficiencia y seguridad de los laboratorios.

Misión: Dependiendo del Consejo Rector, liderará la organización mediante el diseño de la política general de la cooperativa, modelo de negocio, plan estratégico, retos de la empresa y despliegue de objetivos a corto, medio y largo plazo, así como del plan de gestión anual, siendo a su vez garante de su implementación.

Entrando más a detalle en sus responsabilidades y funciones:

• Planificación Estratégica: definir el modelo de negocio y el plan estratégico en colaboración con el Comité de Dirección. Establecer y evaluar las líneas estratégicas y los objetivos de la organización. Realizar el seguimiento del plan de gestión y evaluar el cumplimiento de la estrategia. Identificar riesgos y oportunidades, planificando acciones para abordarlos.
• Gestión y Coordinación: Gestionar la organización para asegurar resultados adecuados en términos de coste y calidad. Definir objetivos y evaluar el desempeño del equipo fomentando la cultura y los valores de Burdinola. Liderar reuniones de información y evaluar operaciones informando a la organización y actuando en consecuencia.
• Desarrollo de Negocio: Definir y liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio en coordinación con la Dirección Comercial. Gestionar la relación comercial y apoyar la venta con clientes estratégicos. Liderar la presencia y notoriedad de Burdinola en mercados target y negociar con socios locales.
• Organización y RRHH Participar en políticas de recursos humanos. Impulsar el desarrollo organizacional y mejoras alineadas con la estrategia. Liderar la contratación de roles estratégicos.
• Comité de Dirección Liderar reuniones del Comité de Dirección garantizando el despliegue y cumplimiento de los objetivos estratégicos. Participar en proyectos internos y grupos de mejora, impulsando la cultura de mejora continua.
• Funciones de representación tanto en el plano sectorial, como institucional.

Se ofrece: incorporación inmediata en una organización referente y líder en su sector, con una excelente imagen de marca en el mercado y excelente situación financiera, Burdinola cuenta con un equipo humano comprometido con la generación de valor añadido a través de la innovación y el servicio. La retribución económica será coherente con la posición.

Desde Luxe Talent, Consultoría Internacional de Selección y Formación de personal especializada en vacantes Executive & Middle Management en los sectores Moda, Lujo, Retail, Food & Beverage, Hospitality y FMCG; nos encontramos en la búsqueda para uno de nuestros clientes, La Roca Village, la figura de un@ Senior Markets & Partnerships Planning & Data Analyst para trabajar desde sus oficinas.

Como Senior Markets & Partnerships Planning & Data Analyst tus principales tareas serán:

Análisis e Investigación de Datos de Mercados Internacionales:

• Recopilar, monitorear y realizar análisis exhaustivos de mercados internacionales y estadísticas del destino para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias.
• Utilizar herramientas avanzadas de análisis de datos (como estudios de ForwardKeys y Global Blue) para mejorar la toma de decisiones en relación a las condiciones del mercado internacional.
• Recopilar y analizar datos cuantitativos y cualitativos sobre tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
• Interpretar la información utilizando herramientas de análisis de datos.
• Monitorear y analizar tendencias globales que puedan afectar al mercado, como cambios económicos, políticos y sociales.
• Analizar datos del mercado global para proporcionar recomendaciones y perspectivas prácticas a la alta dirección.
• Estudiar e interpretar las tendencias de comportamiento de los viajeros internacionales para informar estrategias de negocio.
• Evaluar el impacto de las tendencias emergentes sobre el comportamiento del consumidor y la demanda de productos o servicios.

• Empresa líder en soluciones tecnológicas y maquinaria para la industria cárnica
• Comercial Internacional

Empresa líder en soluciones tecnológicas y maquinaria para la industria cárnica.

• 
  
  Desarrollo de negocio internacional: Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de Europa, Canadá y EE. UU., enfocándose en las soluciones tecnológicas y maquinaria para el procesamiento de productos cárnicos.
• 
  
  Gestión de relaciones comerciales: Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes del sector cárnico, distribuidores y socios estratégicos.
• 
  
  Análisis de mercado: Realizar investigaciones de mercado para entender las tendencias de la industria cárnica y las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de expansión.
• 
  
  Negociación y ventas: Liderar negociaciones comerciales y cerrar acuerdos con clientes del sector cárnico, asegurando que las soluciones propuestas sean implementadas de manera eficiente en sus procesos productivos.
• 
  
  Asesoría técnica: Brindar soporte técnico a los clientes en la implementación de los equipos y soluciones, optimizando sus procesos de producción.
• 
  
  Estrategia de marketing internacional: Colaborar en la creación y ejecución de estrategias de marketing adaptadas a cada mercado, resaltando los beneficios y la calidad de los productos y soluciones.
• 
  
  Viajes frecuentes: Realizar viajes regulares a los países asignados para reuniones con clientes, participación en ferias especializadas y eventos de la industria cárnica.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Salario Fijo: 30.000€ - 35.000€ + variable.

• Experiencia en SEM, SEO y Analítica Digital
• Posición 100% presencial en Las Rozas

Holding de empresas

Estrategia SEO/SEM

• Definir e implementar estrategias de posicionamiento orgánico y de pago alineadas con los objetivos del negocio.
• Realizar auditorías SEO y detectar Quick Wins para obtener resultados inmediatos.
• Investigar y analizar palabras clave para mejorar el posicionamiento orgánico y pagado.
• Desarrollar estrategias SEO personalizadas para diversos mercados, incluyendo SEO internacional y local, optimización en marketplaces y redes sociales.

SEO

• SEO On-Page: Optimización de contenido, meta tags y estructura de enlaces internos.
• Optimización de Contenidos: Mejora de contenido existente y planificación de calendarios editoriales.
• SEO Técnico: Implementación de mejoras para optimizar el rendimiento y la indexación de los sitios web.
• SEO Social: Optimización de contenidos y copys para mejorar la presencia en redes sociales.
• Link Building: Diseño y gestión de campañas para aumentar la autoridad del dominio.
• SEO Internacional y Local: Estrategias adaptadas a distintos mercados.
• SEO en Marketplaces: Optimización en plataformas digitales.
• Automatización: Identificación de oportunidades para automatizar tareas SEO.

SEM

• Gestión de campañas de pago en Google Ads, Bing Ads y redes sociales.
• Optimización del presupuesto publicitario para maximizar el ROI.
• Realizar análisis exhaustivos de las campañas SEM, generar informes de rendimiento y tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
• Pruebas A/B en anuncios y landing pages para mejorar la conversión.

Análisis y Mejora Continua

• Monitorización de proyectos y análisis de métricas clave. Realizar un seguimiento continuo de los proyectos SEO/SEM, utilizando herramientas analíticas avanzadas para monitorear las métricas clave (CTR, CPC, ROI, etc.).

• Generación de informes de resultados y recomendaciones de mejora.
• Análisis Web: Utilizar herramientas de analítica web (Google Analytics, Data Studio, SEMrush, Ahrefs, etc.) para extraer insights, evaluar el comportamiento de los usuarios y optimizar la estrategia digital de manera continua.
• Investigación de nuevas herramientas y tendencias del sector.

Posición 100% presencial

Las Rozas

Horario:

• L-J DE 8,30H-18,00H ½ Hora flexible de entrada
• V DE 8,30H-15,00H ½ Hora flexible de entrada
• Julio y Agosto jornada reducida

• Experiencia previa como Export en sector food suplements o similar
• Nivel de inglés alto

Compañía pharma OTC con más de 50 años de historia

• Análisis e investigación de nuevas estrategias de exportación para el desarrollo de nuevos mercados
• Identificación de oportunidades de negocio y distribuidores potenciales
• Gestión del país y necesidades diarias de los clientes: pedidos y entregas, apoyo al producto, eventos, muestras, etc
• Gestión de distribuidores
• Control de resultados mediante P&L
• Desarrollo de los planes de acción anuales por mercado
• Definición de lanzamientos y estratégicos comerciales

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Nuestro cliente es una empresa de alcance internacional especializada en el diseño de productos exclusivos para la preparación y transporte de comida casera y saludable. Su catálogo está pensado para hacer más sencillo el traslado de alimentos y bebidas, brindando a los usuarios la comodidad de llevar sus comidas a cualquier destino.

Buscamos nuevos profesionales para reforzar el equipo que tengan un carácter dinámico y apasionado por la innovación, para buscar, desarrollar y adecuar productos de consumo provenientes de China y otros mercados internacionales.

Este perfil combina habilidades de investigación de mercado, negociación internacional, desarrollo de productos y estrategias de introducción al mercado, utilizando herramientas tecnológicas avanzadas.

FUNCIONES:

• Investigación y Análisis de Mercado Global: Evaluar las tendencias de consumo y detectar oportunidades de negocio en mercados internacionales, con un enfoque particular en China y otros países con alta capacidad de fabricación.

• Localización de Proveedores y Productos: Buscar fabricantes y proveedores competitivos capaces de ofrecer productos innovadores o adaptables al mercado masivo.

• Adaptación y Desarrollo de Productos: Trabajar junto a los fabricantes para crear o ajustar productos según las necesidades del mercado objetivo y los estándares de la marca.

• Logística y Negociación: Gestionar las negociaciones de precios, tiempos de entrega y asegurar la calidad del producto a lo largo de la cadena de suministro.

• Innovación Tecnológica: Emplear herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos para optimizar procesos, evaluar tendencias y predecir comportamientos de consumo.

• Estrategias de Lanzamiento de Mercado: Coordinar con los equipos internos de marketing, diseño y ventas para definir estrategias de branding, empaques y lanzamientos de productos.

• Networking y Viajes Internacionales: Realizar viajes frecuentes a China y otros países para asistir a ferias, visitar fábricas y mantener reuniones con socios comerciales.

OFRECEMOS:

• Incorporaación inmediata, indefinida y totalmente estable en compañía de primer nivel
• Trabajo presencial por las mañanas, homework por las tardes.
• Interesante retribución
• Crecimiento y desarrollo profesional

• De lunes a jueves de 8h-14.30h y de 16h-17.45h Viernes de 8h-14.40h

• Muy valorable experiencia en start ups
• Experiencia de al menos 4 años en marketing digital

Foodtech española en pleno crecimiento.

• Gestión de Canales de Pago: Planificación, ejecución y optimización de campañas en Meta (Facebook & Instagram Ads), Google Ads y TikTok Ads.
• Manejo de Grandes Presupuestos: Experiencia en la gestión de cuentas con inversión significativa sobre todo en Meta Ads, con enfoque en rentabilidad y escalabilidad.
• Estrategia de Crecimiento para eCommerce: Desarrollo de estrategias para impulsar el crecimiento del negocio a través de adquisición de clientes y mejora del ROAS.
• Expansión Internacional: Optimización y gestión de campañas en múltiples mercados con diferentes estrategias según la audiencia y el país.
• Data-Driven Decision Making: Análisis profundo de KPIs (CPA, ROAS, LTV, CTR, etc.) para optimizar campañas y tomar decisiones estratégicas.
• Experimentación y Testing: Creación y ejecución de pruebas A/B para mejorar la performance de los anuncios y encontrar los mensajes y creatividades más eficaces.
• Búsqueda de Nuevas Audiencias: Identificación de nuevos ángulos de producto y segmentaciones innovadoras para alcanzar clientes potenciales.
• Automatización y Optimización: Implementación de herramientas y estrategias para maximizar la eficiencia de las campañas y minimizar costos de adquisición.
• Colaboración Multidepartamental: Trabajo conjunto con equipos de creativos, producto y analítica para mejorar la conversión y la eficiencia de las campañas.
• Apertura de Nuevos Canales: Investigación y exploración de nuevas plataformas publicitarias que puedan contribuir al crecimiento del eCommerce.
• Monitoreo del Mercado y Competencia: Análisis de tendencias en digital marketing y eCommerce para ajustar estrategias y mantenerse competitivo en el sector

• Contrato indefinido.
• Salario adaptado al mercado, en función de la experiencia aportada por el candidato.
• Oportunidad para desarrollar una carrera profesional en una start up en pleno crecimiento.
• Oportunidad de contribuir a crear un impacto real en la sociedad y en la calidad de vida de las personas.
• Buen ambiente de trabajo con un equipo dinámico, cercano y comprometido con nuestros valores.
• Oficinas en el centro de Madrid con teletrabajo los viernes y horario flexible.
• Plan de retribución flexible para comida, transporte y seguro médico.

• Experiencia previa como Product Manager
• Investigación de mercados

Nuestro cliente es una organización de tamaño medio en el sector dela alimentación (FMCG). Son conocidos por su sólido enfoque en la calidad y la sostenibilidad, con una presencia considerable en ALACANT/ALICANTE

• Coordinar el desarrollo y la implementación de estrategias de productos.
• Colaborar con el equipo de Marketing para desarrollar iniciativas de publicidad y promoción.
• Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de nuevos productos.
• Trabajar con el equipo de ventas para maximizar el impacto de las iniciativas de productos.
• Gestionar el ciclo de vida de los productos existentes.
• Supervisar la producción y el lanzamiento de nuevos productos.
• Evaluar el rendimiento de los productos y hacer ajustes según sea necesario.
• Mantenerse al día con las tendencias de la industria y la competencia.

• Salario competitivo de 20.000 - 24.000 EUR al año.
• Ambiente de trabajo colaborativo y de apoyo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Beneficios y bonificaciones atractivas.
• Cultura de empresa enfocada en la sostenibilidad y la calidad.

• Empresa industrial que opera en diferentes mercados
• La empresa opera en diferentes sectores industriales

Empresa industrial catalana.

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la empresa, incluyendo ventas, marketing, precios, y canales de distribución, para alcanzar los objetivos de ingresos y rentabilidad.
• Liderar los equipos de ventas bajo su ámbito de responsabilidad para impulsar el crecimiento empresarial, ampliar la participación de mercado y mejorar relaciones con los clientes.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio dentro de la industria del plástico, incluidas las estratégicas, asociaciones, adquisiciones e iniciativas de expansión de mercado.
• Analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia para informar el desarrollo de productos y estrategias de marketing.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, proveedores e industrias clave. partes interesadas para garantizar la satisfacción del cliente e impulsar el crecimiento empresarial.
• Colaborar estrechamente con otras áreas funcionales, incluidas RRHH, Operaciones, Finanzas e Investigación y Desarrollo, para asegurar la alineación e integración de las iniciativas comerciales con la estrategia general objetivos de negocios.
• Desarrollar y gestionar el presupuesto comercial, incluyendo previsiones de ventas, presupuestos de gastos y asignación de recursos, para optimizar el desempeño financiero.
• Líder y mentor de un equipo comercial de alto rendimiento con distintas unidades de negocio, brindando orientación, soporte y desarrollo profesional oportunidades para maximizar la efectividad del equipo y el crecimiento individual.
• Impulsar y asegurar el Proyecto de transformación de la empresa (cultura, comunicación, proyectos transversales, etc.).

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

Nuestro cliente: BURDINOLA es una importante y consolidada cooperativa líder en los principales mercados donde opera con filiales y delegaciones en varios países, dedicada al diseño, desarrollo y fabricación de productos (equipos y mobiliario técnico) e instalaciones complejas de laboratorio y su posterior postventa que opera en todo el mundo, siendo su cliente final empresas farmacéuticas, químicas, de alimentación, petroquímicas, centros de investigación científicos, universidades… Dentro de su proceso de crecimiento desea incorporar en su delegación de Madrid
el puesto arriba indicado.

Misión: dependiendo del Area Director/ Director Comercial, será responsable de desarrollar el negocio en la zona geográfica identificada, llevando a cabo las actividades de promoción, venta y distribución de los productos de la organización en el mercado nacional.

Entrando más a detalle, se encargará de:

• Identificar oportunidades de negocio y puesta en marcha de nuevos proyectos que se ajusten a las necesidades del mercado y la empresa, realizando para ello la prospección y los estudios de mercado necesarios para recabar la información sobre clientes potenciales, competencia, etc.
• Realizar la prospección y búsqueda de clientes en su zona, generando el modelo de venta en su zona: posicionamiento, productos, precios, etc.
• Asesorar y contribuir en la definición y desarrollo de propuestas marco de producto / servicio y aportar enfoques para la captación de nuevos proyectos/clientes.
• Realizar ofertas comerciales.
• Tramitar las operaciones de comercialización de equipos/productos de cualquier tipo a nivel internacional, siguiendo la normativa vigente.
• Seleccionar, formar y supervisar a distribuidores locales, agentes y fuerza de ventas en general, estableciendo las acciones de motivación pertinentes, atendiendo sus dudas y haciendo un seguimiento del proyecto hasta su cobro y cierre.

Se ofrece: incorporación inmediata en una organización líder y referente en su sector, con una larga trayectoria y fuerte posicionamiento. El momento de la organización permite interesante desarrollo profesional. La retribución económica será coherente con la relevancia de la posición, se incluye vehículo de empresa.

• Sector EMS - Electronic Manufacturing Services
• Responsabilizarse ventas mercados internacionales.

Nuestro cliente es una gran empresa de sistemas electrónicos, con presencia a nivel internacional y centrada en proporcionar soluciones altamente tecnológicas a sus clientes.

• Establecer metas y gestionar presupuestos para aumentar la participación de mercado y la rentabilidad de productos y/o servicios.
• Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio/clientes potenciales en mercados y sectores específicos.
• Analizar y comprender las estrategias comerciales de los clientes, los planes de futuros productos y las actividades de expansión.
• Cultivar y capturar nuevos negocios.
• Negociar contratos y cerrar acuerdos con nuevos clientes.
• Realizar investigaciones de mercado para mantenerse informado sobre las tendencias de la industria, la actividad de la competencia y tecnologías emergentes.
• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para lograr objetivos de ventas.
• Ampliar base de datos clientes.
• Construir y mantener relaciones con stakeholders clave; clientes, proveedores y socios.
• Colaborar con el equipo de ingeniería y producción para garantizar que se cumplan los requisitos y estándares de alta calidad, junto a una entrega oportuna.
• Desarrollar análisis de RFQ en colaboración con gerentes de cuentas clave y/o planificadores.
• Presentar propuestas y presentaciones formales a los clientes.
• Crear estrategias de precios y contratos de manera creativa.
• Presentar informes de ventas y proyecciones a la dirección.
• Trabajar en estrecha colaboración con el resto del equipo de Business Development Managers.
• Participar en eventos de la industria para fortalecer la red de contactos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Coche de empresa.

Trabajo full remote.