KAM & New Business – Retail y Farma | Madrid/híbrido (H/M/X)

¿Tienes experiencia desarrollando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades en el canal retail o farma? Si buscas un proyecto con proyección real, en plena fase de expansión nacional y europea, esta puede ser una gran oportunidad para ti.

Se trata de una compañía internacional con marcas reconocidas en higiene, belleza y cosmética natural, en plena etapa de crecimiento estratégico en Europa. Con base en Madrid y fuerte presencia en Latinoamérica y EE. UU., está reforzando su equipo comercial para consolidarse en los principales canales de distribución en España y mercados europeos.

? Lo que te ofrece este proyecto

?? Modalidad híbrida + movilidad nacional

Trabajarás desde Madrid con opción de teletrabajo y disponibilidad para visitas presenciales en clientes a nivel nacional.

?? Salario fijo competitivo + variable atractivo

Se ofrece un paquete retributivo competitivo compuesto por fijo más variable vinculado a resultados. Muy valorable disponer de coche propio (no excluyente).

?? Participación directa en el crecimiento europeo

Formarás parte del equipo responsable de liderar la expansión comercial en nuevos mercados.

?? Alta autonomía y visión global del negocio

Tendrás contacto directo con Dirección Comercial y Marketing, participando en decisiones estratégicas y operativas.

?? Desarrollo profesional en entorno internacional

Podrás evolucionar dentro de una empresa consolidada que apuesta por la innovación y por ampliar su presencia en Europa.

?? Tu misión en el rol

Como Key Account Manager & New Business, serás responsable de desarrollar el canal retail y farma en España y Europa, gestionando cuentas clave y abriendo nuevas oportunidades comerciales. Tu capacidad para estructurar propuestas, negociar con grandes clientes y coordinar equipos internos será clave para impulsar el crecimiento sostenido de la compañía.

• Detectarás oportunidades de negocio en grandes superficies, supermercados, farmacias, parafarmacias y cooperativas.
  
• Gestionarás cuentas clave de forma integral: surtido, precios, promociones, logística, visibilidad y rentabilidad.
  
• Coordinarás internamente con marketing, planificación y logística para garantizar una ejecución eficiente en punto de venta.
  
• Realizarás visitas periódicas a clientes para auditar presencia de producto y detectar nuevas oportunidades.
  
• Elaborarás forecasts, analizarás KPIs y asegurarás una gestión eficiente del inventario y la demanda.
  
• Participarás en todo el proceso comercial, desde el sell-in al sell-out, con visión estratégica.
  

?? Qué te hará tener éxito en esta posición

?? Experiencia consolidada en gestión de cuentas clave

Has trabajado al menos 4–5 años como KAM o similar en gran consumo, cosmética, higiene o farma, gestionando cuentas desde la negociación hasta la ejecución.

?? Conocimiento del canal retail y farma

Entiendes las dinámicas de estos canales y sabes cómo operar con distribuidores, supermercados, farmacias o cooperativas.

?? Visión analítica aplicada a negocio

Sabes analizar márgenes, rotación, datos de venta y ajustar decisiones comerciales con base en resultados.

?? Dominio del proceso comercial completo

Tienes experiencia en coordinar tanto la parte comercial como la logística, con visión end-to-end.

?? Nivel alto de castellano e inglés fluido

Tendrás contacto con equipos internacionales, por lo que se requiere buen nivel de inglés. Portugués es un plus.

?? Detalles del puesto

• Ubicación: Madrid, modelo híbrido con movilidad nacional.
  
• Contrato: Indefinido, jornada completa.
  
• Salario: Fijo competitivo + variable atractivo.
  
• Experiencia: Mínimo 4–5 años como KAM en sectores afines.
  

?? ¿Te interesa liderar este reto comercial?

Si buscas un nuevo paso en tu carrera en una empresa internacional, con autonomía, impacto real y crecimiento, este proyecto puede ser para ti. Queremos conocerte.