¿Qué harás en este rol?

Como Presales Lead SAP, serás el motor técnico y funcional en la fase de preventa de soluciones SAP (S/4HANA, BTP, SuccessFactors, etc.). Tu misión será diseñar soluciones viables y construir propuestas de valor que conecten con las necesidades reales del cliente.

Tus principales responsabilidades:

• Liderar sesiones de discovery con clientes para entender sus procesos, retos y entorno SAP.
  
• Diseñar soluciones de alto nivel: arquitectura, roadmap de migración, integraciones.
  
• Estimar esfuerzo y costes junto con los equipos de operaciones.
  
• Construir business cases sólidos (ahorros, eficiencias, ROI) y traducirlos en mensajes de negocio claros.
  
• Preparar respuestas a RFP/RFQ, demos y pruebas de concepto, coordinando especialistas SAP.
  
• Aplicar metodologías BANT + VALUE y generar activos reutilizables (plantillas, calculadoras, scripts de demo).
  
• Asegurar una transición fluida hacia delivery, garantizando que lo prometido se puede cumplir.
  
• Ser referente interno en tendencias SAP: RISE, BTP, licenciamiento, AI copilots, etc.
  

¿Qué buscamos?

• +7 años de experiencia en consultoría SAP o preventa (mínimo 2 años en contacto directo con cliente).
  
• Conocimiento sólido de S/4HANA (Finance, MM/SD o Manufactura), SAP BTP y modelos de licenciamiento (incluyendo RISE).
  
• Experiencia en estimaciones de esfuerzo y composición de equipos SAP.
  
• Capacidad para construir business cases cuantitativos (TCO/ROI) y comunicar con impacto.
  
• Español nativo y nivel alto de inglés.
  

Valoramos también:

• Certificaciones SAP (S/4HANA, BTP, SuccessFactors).
  
• Experiencia en sectores como banca, industria o retail.
  
• Dominio de herramientas como Salesforce CPQ, Excel para modelos financieros y Power BI.