Asaja Empleo. Ofertas de trabajo

• Multinacional especializada en movilidad eléctrica/ motocicleta.
• Busca un perfil de ventas con experiencia en canal especialista.

Multinacional especializada en movilidad eléctrica (motos electricas, patinetes electricos, bicicletas...).

• Abrir relaciones (concesionarios) y construirlas hacia una relación sostenible. Desarrollar la cartera de clientes activa.
• Trabajar bien con los KPI.
• Implementa y gestiona los estándares de marca en los concesionarios asignados en la región (Iberia).
• Trabajar de forma independiente y asumir responsabilidades.
• Planifica, lidera y gestiona todos los aspectos de la ejecución de ventas para la región asignada.
• Interfaz del día a día con el responsable de ventas y el director de ventas B2B.
• Identificar y reportar el desarrollo del mercado.
• Recomendar líneas de productos identificando nuevas oportunidades, recopilar requisitos de productos, empaques y servicios del mercado; estudiar las necesidades y tendencias de los consumidores; seguimiento de competidores.
• Vende nuevos artículos, promociones y otras iniciativas de ventas a la red de distribuidores.
• Idear, establecer y ejecutar actividades comerciales.
• Elaboración de informes de ventas
• Interfaz diaria con los distribuidores y planifica visitas periódicas
• Participa en reuniones de ventas internas y cualquier otro evento según corresponda (por ejemplo, exposiciones durante los fines de semana

Oportunidades de desarrollo.

• Posición de nueva creación
• Empresa líder en su sector

Nuestro cliente es una empresa multinacional ubicado en el sector maquinaria industrial. Con un enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. La empresa tiene una reputación sólida en el mercado y un alcance global.

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas en la región de Iberia.
• Implementar y supervisar estrategias de ventas efectivas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave B2B.
• Desarrollar clientes en el cana de distribución.
• Identificar oportunidades de negocio y generar crecimiento de ventas.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia.
• Asegurar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
• Liderar un equipo de ventas y un equipo de servicio técnico. Un total de 45 personas ubicadas en las 3 delegaciones.
• Gestionar los presupuestos y los informes de ventas.
• Gestión de un budget de más de 4M€.
• Gestión de tres oficinas ubicadas entre España y Portugal.
• Colaborar con otros departamentos para alcanzar los objetivos de la empresa.

• Un salario competitivo. (f+v).
• Beneficios adicionales que incluyen un coche de empresa
• Un ambiente de trabajo inclusivo y respetuoso
• La oportunidad de trabajar en una empresa global líder en su sector.

• Negociación Grandes Cuentas, perfil técnico.
• Protección colectiva para empresas petrolíferas, portuarias, química, oil&gas.

Protección colectiva para empresas petrolíferas, portuarias, química, oil&gas.

• Ámbito geográfico de gestión: Asturias, Cantabria y País Vasco.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta en línea con los objetivos de la empresa.
• Prospectar nuevos clientes.
• Mantener la cartera actual de clientes.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Reporting de ventas al Responsable de la UN de Protección Colectiva.
• Colaboración interdepartamental.
• Gestión y resolución de incidencias.

• Salario fijo + variable.
• Contratación indefinida.
• Un entorno de trabajo positivo y colaborativo.

• International company with great growth opportunities
• If you like challenges, this is your place

Multinational Italian company being for 25 years leader in the production of bottled water. They also produce other categories like Tea, Functional drinks… They sell to over 80 countries in the world.

• Develop and implement Spanish market with effective sales strategies
• Achieve sales targets
• Negotiate and close agreements with large customers (Retail/Horeca)
• Establish productive and professional relationships with key personnel in assigned customer accounts
• Plan and prepare presentations to assist in creating, negotiating and closing new accounts
• Work closely with the Company's General Management and provide sales reporting and strategic marketing feedback
• Monitor and analyse performance metrics and suggest improvements
• Prepare sales forecasts
• Perform research and identify new potential customers and new market opportunities
• Provide timely and effective solutions aligned with client's needs
• Collaborate with Marketing and Product Development departments to ensure brand consistency
• Stay up-to-date with new product launches
• Manage all Spanish sales-relates administrative duties, such as entering accounts into the CRM system, volume forecast, price list, promotion plan and sales contracts…

100% remote work reporting to the Italian HQ, full responsibility for the growth of Spanish market, salary package according to expertise and responsibilities.

• Fabricante de soluciones de embalaje.
• Zona Norte y Francia.

Zona Norte y Francia.

• Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general.
• Participar en las negociaciones comerciales.
• Seguir en directo a los clientes principales e históricos de la empresa.
• Dirigir y acompañar a los equipos encargados de la aplicación de la política comercial (Key Account Manager).
• Establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución, así como la administración de las ventas.
• Establecer, junto con dirección y control de costes, los precios de ventas de los productos, los porcentajes de descuentos, gestionando el margen.
• Representar a la empresa en convenciones de ventas y comercialización, ferias, foros, etc.
• Gestión de todos los presupuestos comerciales.
• Creación, seguimiento y presentación de KPI´s.
• Gestión y seguimiento de proyectos específicos.
• Canalización de flujo de información interdepartamental.
• Gestión de Equipo del departamento comercial.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Unirse a una empresa referente en el sector consumo a nivel mundial.
• Sumarse a un proyecto en expansión a nivel nacional.

Nuestro cliente es un líder global en productos de consumo. Se trata de una organización ganadora de diferentes premios y reconocimientos a nivel mundial.

Su catálogo de productos incluye una gran variedad de marcas propias con gran dinamismo como también productos de otras marcas reconocidas en el mercado.

La empresa cuenta con más de 20 años de experiencia y conocimiento en el diseño, desarrollo y fabricación, con un progresivo foco para identificar nuevas tendencias y transformarlas en productos de gran calidad para diferentes tipologías de consumidores.

La empresa cuenta con un holding empresarial multinacional con presencia de su sede España localizada en Bilbao.

• Reportar al Dirección de Ventas.
• Desarrollar y aumentar las ventas con las cuentas existentes, apuntando activamente a las cuentas para aumentar la cuota de mercado en España.
• Abrir nuevas cuentas para aumentar la cuota de mercado.
• Trabajar juntamente con el director de ventas para incrementar las ventas con las nuevas marcas.
• Responsable de monitorizar las cuentas minoristas bien establecidas.
• Planificación de promociones y negociación de espacios en el retail.
• Seguimiento de ventas y previsiones.
• Establecer relaciones productivas con el personal clave.
• Construir, crecer, gestionar y ser una parte fundamental del equipo de ventas.

Esta es una gran oportunidad para desarrollar una carrera profesional, dentro de una empresa global en una industria en rápida expansión. Trabajando junto con el Director de Ventas para gestionar la PyG de grandes cuentas y la ejecución de estrategias ganadoras de ventas.

• Pack de beneficios corporativos
• Sueldo bruto y bonus discrecional de hasta un 30%
• Oficinas localizadas en Bilbao.

• Importante compañía de crowdfunding inmobiliario
• Fuerza de Ventas

Nuestro cliente es una importante compañía de crowdfunding inmobiliario con excelente posicionamiento y prestigio.

• Prospección y captación de clientes: Identificar oportunidades de negocio y realizar investigaciones de mercado para atraer nuevos clientes; generación de leads; gestionar el proceso de venta completo, desde el primer contacto hasta cierre de contrato.
• Gestión de reuniones de clientes con clientes promotores potenciales y actuales, presentar productos de forma efectiva, resolver objeciones.
• Cierre de ventas: negociar los términos de los contratos y asegurar el cierre de las ventas.
• Gestión autónoma del proceso comercial, gestionando su propio pipeline de ventas y asegurando un flujo constante de oportunidades.
• Desarrollo y liderazgo de equipo
• Estrategia de ventas: colaborar con el equipo de dirección para definir y ejecutar la estrategia de ventas; identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas y ajustar estrategias para optimizar resultados: monitorear tendencias de mercado y adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes.
• Construcción de relaciones sólidas y a largo plazo con clientes

Nuestro cliente te ofrece estabilidad, desarrollo e interesantes condiciones económicas.

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Nuestro cliente es una empresa líder en la industria de la manufactura con más de 1.000 empleados. Con presencia en todo el territorio nacional e internacional.

• Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la empresa.
• Gestionar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
• Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio.
• Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave.
• Analizar el mercado y la competencia para adaptar la estrategia de la empresa.
• Participar en la definición del plan estratégico de la compañía.
• Representar a la empresa en eventos del sector industrial/manufacturing.

• Salario competitivo: Entre 55.000 y 60.000 euros anuales, según valía.
• Coche de empresa.
• Un papel importante en una empresa líder en el sector industrial/manufacturing.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.
• Ambiente de trabajo enérgico y colaborativo en Madrid.

• Empresa líder en el sector de la alimentación.
• Rol estratégico dentro de la compañía.

• Empresa líder en el sector de la alimentación.
• Rol estratégico dentro de la compañía.

La persona que se incorpore se responsabilizará de:

• Gestión comercial de las cuentas asignadas: conocimiento del canal de supermercados, hipermercados y C&C. Se valorará positivamente la experiencia en distribuidores.
• Análisis de surtido, promociones y condiciones comerciales de las cuentas para búsqueda de oportunidades win-win con clientes.
• Ejecución de la política y estrategia comercial de la compañía en las cuentas asignadas y seguimiento de los planes de cuentas.
• Gestionar la cuenta de resultados de las cuentas asignadas.
• Negociación de las condiciones comerciales y acuerdos con contrapartidas ajustadas a la inversión realizada en la cuenta para su sostenibilidad y crecimiento.
• Trabajo conjunto con el Field Sales Manager para auditar ejecución en el PDV de los acuerdos comerciales y negociación con los PDV que permitan ejecución ad-hoc e identificación de nuevas ideas y oportunidades en el PDV.
• Coordinación con los departamentos de logística, administración, commercial strategy, marketing y trade marketing.
• Responsabilidad compartida con el departamento de administración comercial en los clientes bajo su responsabilidad, de cara a la óptima gestión de contratos comerciales, gestión de incidencias y litigios, reclamaciones y cobro.
• Participar en la elaboración y seguimiento de previsiones de venta y presupuestos.
• Conocimiento profundo de sus cuentas (comprador, tiendas, modelos de negocio, áreas de influencia…).

• Salario competitivo
• Coche de compañía | Tarjeta Solred
• Plan de retribución flexible
• Plan de formación
• Plan de conciliación y teletrabajo

• Empresa Líder y referente en el sector
• Oportunidad de desarrollo profesional y personal

Empresa global líder en innovación tecnológica, con presencia en diversos sectores como la electrónica y las energías renovables. Su enfoque se centra en ofrecer productos y soluciones de alta calidad que promuevan la sostenibilidad y mejoren la vida de las personas.

1. Implementar e impulsar la estrategia general de negocios y ventas para clientes clave definidos en un mercado vertical.
2. Analizar el entorno del mercado (demanda, competencia), gestionar el embudo de ventas, planificar los objetivos de clientes y ventas, y acordar los pasos de acción.
3. Preparar y mantener el plan de negocio y las previsiones, y proporcionar informes regulares de ventas e ingresos a la gerencia.
4. Establecer, mantener y desarrollar relaciones con los clientes, y gestionar la red con los stakeholders decisivos.
5. Prepara prospectos y negocia propuestas, impulsando el seguimiento y cierre de contratos.
6. Coordinar e involucrar al soporte técnico, los servicios de marketing o socios del canal en el proceso de generación de oportunidades.
7. Puede iniciar desarrollos de productos y programas o medidas de servicios.
8. Iniciar, cooperar y apoyar actividades de marketing relacionadas con el mercado vertical, como promociones, eventos, ferias, etc.
9. Se comunica con el Control de Crédito para asegurar que la capacidad de compra del canal se mantenga clara.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa multinacional lider en su sector
• Posición de nueva creación. Lanzamiento de una nueva linea de negocio

Empresa multinacional líder en la fabricación de materiales aislantes elastoméricos flexibles. Su variada gama de productos brinda soluciones innovadoras a múltiples sectores; la construcción, el transporte, la industria petroquímica y las energías renovables.

• Se responsabilizará del lanzamiento de un nuevo producto a nivel nacional. Dirigir el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de ventas.
• Desarrollar estrategias de ventas efectivas y planes de negocio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
• Gestionar y negociar contratos de ventas.
• Analizar datos de ventas y de mercado para informar y desarrollar estrategias.
• Coordinar actividades de marketing y publicidad para promover las ventas.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas y las previsiones de mercado.

• Salario acorde a mercado.
• Un paquete de beneficios variables atractivo.
• Un entorno de trabajo inclusivo y colaborativo.
• Oportunidades para el desarrollo y la formación profesional.
• Ubicación preferente Barcelona.

• Liderar ventas mercado alemán.
• Empresa especialista en soluciones electrónicas ubicada en Alto Deba.

Nuestro cliente pertenece a un grupo industrial reconocido a nivel internacional localizado en Mondragón. La empresa tiene una presencia significativa a nivel global y son conocidos por su compromiso con la calidad y la innovación.

En colaboración con la Dirección Comercial, definirá e implantará la estrategia, objetivos y políticas comerciales y de marketing de mercado alemán. Dentro de sus funciones deberá:

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes y potenciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado alemán.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Conocer su área de responsabilidad, clientes, competencia y producto con el fin de mejorar las oportunidades de negocio.
• Comunicar de manera efectiva las necesidades de los clientes a los equipos internos.
• Realizar seguimiento y análisis del rendimiento de las ventas.
• Representar a la empresa en reuniones y eventos de la industria.
• Aportar ideas innovadoras para mejorar la satisfacción del cliente y el crecimiento del negocio.
• Analizar los recursos y sistemas vigentes en su ámbito de responsabilidad y proponer mejoras en los procesos y procedimientos existentes.
• Colaborar y participar en los comités y reuniones internas aportando una visión actualizada de su ámbito de responsabilidad.

• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa global y en crecimiento.
• Cultura empresarial colaborativa y orientada al equipo.
• Posibilidad de viajar y trabajar en un entorno internacional.
• 1 día de teletrabajo.

• Recognized and growing company specializing in non-food
• Look for an Export Area Manager specialized in distributors.

• Recognized and growing company specializing in non-food, with experience already in the Nordic countries.

• Building mid long term strategic plans for specific international key customers.
• Lead negotiations with key accounts.
• Design and execute ad-hoc action plans, together with local partners (Joint Business Plans).
• Acquisition of new distributors to grow our brands in the current markets.
• Coordinating with key stakeholders (Finance, Marketing, Operatios, etc…)
• Availability to travel.

• Company with growth potential.

• Posición de nueva creación
• Empresa lider en su sector

• Nuestro cliente es una empresa fabricante en el sector industrial con sede en Barcelona.

El candidato reportando a director general se responsabilizará de:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas con los cliente OEM para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar con otros departamentos para asegurar la satisfacción del cliente.
• Participar en la planificación estratégica y presupuestaria.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de ventas.
• Preparar informes de ventas periódicos y presentarlos a la dirección.
• Gestionar negociaciones contractuales con los clientes.
• Gestión de precios y costes (escandallos, costes logísticos, ect.).
• Gestión de los proyectos a nivel técnico y comercial con los clientes OEM.

• Salario competitivo.
• Oportunidad de trabajar en una empresa de renombre.
• Ambiente de trabajo positivo y centrado en el equipo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Ubicación provincia de Barcelona.