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• A world leading manufacturer company in metal / packaging sector
• Head of Sales - Industrial sector (W/M)

A top world leading manufacturer company in metal / packaging sector

Reporting to the Indsutrial Sales director; you will be responsible for:

• Sales of the company's solutions to selected significant food companies in Spain and Portugal, however not limited to this region
• Responsible for sales and activity budget.
• Responsible for revenue of ~12 mil EUR divided on a smaller portion of various customers in all of Spain within the industrial segment

And your main tasks will be:

• Overall lead and guide the sales team in solution selling principles in the Cluster South Sales team team within packaging solutions within the technical and chemical industryTeam management in charge of 1-2 direct reports.
• KAM and New Sales: Proactively seek out, prioritize and process relationships with existing and new major accounts both via email, phone, trade fair participation, online and face-to-face customer meetings.
• At selected major customers be the "primary point of contact", including business discussions, approval of orders and contract negotiations.
• Build the strategic business plan for the segment in Cluster South identifying market shares, product development and needed investments to carry out the long term strategic plan
• Examine the contractual basis and carry out negotiations in close interaction with sales management and other relevant key persons internally and externally

• The opportunity to become a key player in a larger European company, where your face and person is well known both internally and with customers.
• A highly independent job, where there is an opportunity to influence the future development of the sales department and thus the rest of the organization in a very ambitious and well-consolidated company.
• Well-run and reputable company with a strong brand and a very high level of professionalism.
• International perspective.
• Orderly company rules and conditions, including travel policy, automotive package, human resources policies etc.
• Challenging job and big personal influence on their own area of responsibility. Freedom with responsibility and self-motivating is a prerequisite in the sales organization.

• Leading FMCG company
• Challenging role within a multinational company

Very well-known leading multinational FMCG company

Lead the development of the brand in Spain, its strategic and long-term planning, communication, portfolio management, and short-term execution together with its marketing team. Accountable for its income statement from top to bottom line.- Team management: 12 people in total (Communication, Business Development and Innovation). Different people with diverse backgrounds and job descriptions.

- Strategy: Shape, develop, and transmit the strategy to the whole organization, internal stakeholders and external distribution.

- Purpose and Communication: Nurture the purpose of the brand and develop the communication and the initiatives for the upcoming years. Take advantage of the Foundation and work together with its team to leverage all the social initiatives

- Develop 360º plans. Develop 360º plans with a clear impact in the Off-trade and On-trade channels, together with the trade-marketing teams. Plans that are a clear execution of the Strategic Brand Plan, and also initiatives related to Price, Pack, Visibility of the brand in-store.

- Innovation Pipeline: define the pipeline of the brand´s future innovation for the upcoming 3 years 25-28 its launch plan and work together with the Innovation Team to achieve it.

- Marketing Leadership Team. Be part of the Marketing Committee adding value on a broader business spectrum and perspective

- Transversal Initiatives. Participate and Lead transversal initiatives outside the marketing role and scope.

This vacancy is open due to an internal promotion

Long term career opportunities

International dynamic professional environment

Sevilla based role

• Diseño y fabricación de soluciones para la optimización de espacio.
• Desarrollo y expansión de negocio Retail a nivel Europa.

Desarrollo y expansión de negocio Retail a nivel Europa.

Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio

• Identificar oportunidades de negocio y clientes potenciales en el sector retail.
• Negociar acuerdos comerciales y gestionar contratos con clientes.
• Establecer relaciones estratégicas con stakeholders clave, tanto locales como internacionales.

Gestión de Proyectos Internacionales

• Trabajar en estrecha colaboración con los headquarters internacionales para asegurar la alineación con la estrategia global.
• Adaptar las directrices internacionales a las necesidades específicas del mercado local.
• Realizar reportes periódicos sobre el progreso de proyectos, resultados comerciales y KPIs.

Análisis

• Analizar datos de mercado, ventas y tendencias para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Proponer estrategias comerciales y acciones correctivas para alcanzar los objetivos establecidos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Empresa de alimentación ubicada en Navarra.
• Forma parte de una empresa en plena fase de crecimiento.

Compañía líder en el sector de la alimentación, ubicada en Navarra, reconocida por su calidad y compromiso con la innovación. Con una amplia presencia internacional, la empresa continúa su expansión en mercados globales, ofreciendo productos de alta calidad que marcan la diferencia en el sector.

Responsabilidades;

• Solicitar y tramitar los certificados sanitarios en función del mercado de destino (documento, trazabilidad, CEXGAN, etc...)
• Planificar con clientes y transitarios los pedidos y las fechas de entrega (tanto congelado como fresco).
• Realizar seguimiento de cobro a clientes y revisión de riesgo.
• Cumplimentar y revisar la documentación del transporte internacional.
• Gestionar la logística del mercado francés.
• Prospección de mercados y apertura de nuevos mercados.
• Tramitar códigos EAN y creación de nuevos equipos.
• Realización de auditorías internas.
• Visitar de manera temporal a clientes para conocer sus necesidades y lanzar nuevos productos.
• Actualización de hoja capataz por cliente.
• Cumplimentar cuestionarios de calidad de clientes junto con el departamento de calidad.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Desarrollo profesional
• Puesto de alta responsabilidad

Reconocida empresa del sector de la promoción inmobiliaria y construcción requiere incorporar Director/a de Marketing (H/M/D), para hacerse cargo del departamento, dirigir, y coordinar el mismo, así como gestionar los procesos que intervienen en la relación de intercambio desde el análisis del mercado inmobiliario e identificación de oportunidades como la materialización en nuevos contactos.

• Detectar, Desarrollar y mantener las necesidades referentes a sitios web, posicionamiento SEO y SEM, CRM, etc para promocionar y vender la empresa y sus productos y servicios a través de la red, analizando su rendimiento y desarrollando las estrategias y los contenidos necesarios para optimizar su uso e impacto, en coordinación con posibles proveedores externos.
• Elaborar e implantar el Plan Estratégico de Marketing en línea con la Estrategia Comercial y Corporativa de la empresa.
• Impulsar el cambio e innovación del área de Marketing, fomentando la generación de ideas, activando proyectos relevantes y proponiendo y liderando los proyectos de cambio para el área.
• Supervisar, gestionar y coordinar al equipo de Comunicación y Marca.
• Imagen y promoción: organizar con los diferentes departamentos internos y colaboradores externos, la participación en Ferias, jornadas técnicas, patrocinios, promociones de ventas con clientes y otros eventos externos, así como la coordinación y dirección en lo referente al diseño, preparación y presentación del branding de la empresa en cada uno de dichos eventos.
• Control y coordinación de la Marca conforme a la estrategia comercial establecida, para lograr una difusión óptima de la imagen de la empresa y crear el impacto deseado.
• Experiencia de cliente y mercados: investigar y analizar el mercado en búsqueda de oportunidades para identificar nuevos canales, alianzas y asociaciones de marcas.
• Analizar y preparar proyecciones y recomendaciones en las áreas de preferencia de productos, cobertura de ventas, penetración y prácticas de mercado y tendencias de ventas.
• Producto: investigar y analizar las necesidades o tendencias de producto en el que se inserta el negocio de la empresa.
• Coordinarse con las áreas Técnica y Comercial para trasladar las necesidades, con precios adaptados al mercado. Buscar alternativas externas a productos solicitados y no ofertados en el portfolio, así como implantación de herramientas digitales.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Portente empresa del sector automoción con facturación sobre los 100M€.
• Oportunidad para incorporarte a un proyecto dinámico y en crecimiento.

Potente Grupo empresarial, con 7 plantas productivas, especializada en mecanizado para sectores como Automoción, electrodomésticos y movilidad eléctrica.

• Trabajará principalmente con cartera asignada, con el objeto de captar nuevos proyectos y/o hacer crecer los ya asignados. Elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas.
• Gestión diaria comercial de clientes. Comunicar información por necesidad propia o por solicitud del cliente referente a temas de entregas, calidad, reclamaciones, ...
• Asegurar la recepción de RFQ y el posicionamiento previo de la empresa (paneles de proveedores, relaciones, etc.), hasta negociar los contratos en vida serie.
• Apoyar en el desarrollo de los proyectos, desde el lanzamiento, alcance, recursos, hitos, seguir los pedidos de utillajes o preseries. Coordinación del equipo de proyectos en su caso.
• Crear plan de crecimiento multianual para periodo solicitado, estableciendo una estrategia de crecimiento.
• Peticiones de muestras, consecución de su coste y oferta a cliente.
• Actualización del estado de consecución del proyecto, timming, costes, precios,
• Realización de ofertas y control de pagos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Compañía especializada en el sector de la bollería/panadería.
• Posición clave dentro de la organización.

• Nuestro cliente es una empresa consolidada en el sector de la bollería/panadería con un claro enfoque a la calidad en todos los productos que fabrica.

El perfil seleccionado se responsabilizará de:

• Desarrollar y liderar la estrategia comercial de la compañía.
• Hacer crecer el departamento de ventas, incorporando nuevos miembros al equipo.
• Establecer relaciones de confianza y en el medio-largo plazo con los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en el mercado.
• Coordinar con otros departamentos para garantizar la coherencia en la estrategia de la empresa.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia.
• Implementar y mantener los estándares de calidad del servicio al cliente.
• Preparar informes de resultados.

• Posibilidad de crecimiento profesional en una empresa líder en su sector.
• Ambiente de trabajo dinámico.
• Un papel fundamental en la estrategia de negocio de la empresa.