Tens experiència en construcció i direcció d’obres? Et consideres una persona amb iniciativa i ganes d’aprendre? T’agradaria formar part d’una organització en ple creixement i expansió?
Estem cercant un/a comercial dedicat/da a la captació d'obres per a una constructora. El principal objectiu del lloc de treball serà trobar noves oportunitats de negoci i projectes de construcció per a l'empresa. Aquest perfil comercial és clau per al creixement de la constructora, ja que assegura un flux constant de projectes i noves oportunitats de negoci. La seva capacitat de crear xarxes de contactes i detectar oportunitats és fonamental per mantenir l'empresa competitiva en el sector. Les seves tasques estan centrades en la prospecció de mercat, la creació de relacions amb clients i la negociació de contractes.
- Prospecció de mercat i captació d'oportunitats:
- Realitzar investigacions de mercat per identificar possibles projectes de construcció o rehabilitació (edificis, infraestructures, habitatges, etc.).
-Analitzar tendències del sector immobiliari i de la construcció per detectar
oportunitats potencials.
-Visitar zones de desenvolupament urbanístic per identificar obres en fase de
planificació o licitació.
- Captació de clients i desenvolupament de relacions:
-Establir i mantenir contactes amb promotors, arquitectes, enginyers, i altres
professionals relacionats amb el sector de la construcció.
-Cultivar relacions comercials amb administracions públiques, empreses privades, i
altres entitats que puguin necessitar serveis de construcció.
-Assistir a esdeveniments, fires i congressos del sector per ampliar la xarxa de contactes i generar nous clients.
- Seguiment de licitacions i concursos públics:
-Estar al corrent de les convocatòries de licitacions públiques i privades per a la
construcció d'obres.
-Gestionar la presentació d'ofertes i documentació necessària per participar en
concursos.
-Negociar les condicions dels contractes en cas de ser seleccionats, garantint els millors termes per a l'empresa.
- Presentació de l'empresa i venda de serveis:
-Preparar propostes comercials atractives i personalitzades per a cada client o projecte.
-Realitzar presentacions de l'empresa, destacant les capacitats tècniques, experiència, i casos d'èxit.
-Explicar els beneficis competitius de la constructora, com la qualitat, terminis, preus competitius o la capacitat d'assumir projectes complexos.
- Negociació de contractes i acords:
-Negociar les condicions econòmiques i tècniques dels projectes amb els clients, assegurant un marge adequat per a l'empresa.
-Acordar terminis d'execució, condicions de pagament, i altres termes contractuals rellevants.
- Coordinació amb equips tècnics:
-Treballar estretament amb l'equip tècnic de la constructora (arquitectes, aparelladors, caps d'obra) per assegurar que les propostes comercials siguin viables tècnicament.
-Transmetre als equips tècnics les necessitats i expectatives dels clients per garantir que l'obra compleixi amb els requeriments.
- Seguiment de clients i fidelització:
-Mantenir el contacte amb clients després de la signatura del contracte per assegurar-ne la satisfacció i anticipar futures necessitats.
-Proporcionar suport addicional en cas de modificacions o imprevistos durant l'execució de l'obra.
-Promoure projectes futurs o extensions de contractes amb clients satisfets.
- Informe i anàlisi de resultats:
-Realitzar informes periòdics sobre l'activitat comercial, incloent el nombre d'obres captades, volum de negoci generat, i perspectives de mercat.
-Avaluar l'eficàcia de les estratègies comercials utilitzades i proposar millores per augmentar la captació de nous projectes.
