Asaja Empleo. Ofertas de trabajo

• Incorporación a importante empresa multinacional
• Oportunidad de desarrollar trayectoria profesional en la compañía.

Nuestro cliente es una empresa internacional . Se especializan en la producción y venta de productos de oficina y están ubicados en Barcelona. Es una empresa que valora la innovación, la calidad y el servicio al cliente.

Seleccionamos Delegado/a Comercial para Andalucía dedicado a suministro de oficinas ubicado en Sevilla o Málaga idealmente.Nuestro cliente, una importante multinacional fabricante requiere la incorporación de un perfil directamente en plantilla con contrato temporal en la zona de Andalucía con opciones reales de incorporarse a la plantilla de manera indefinida.

• Supervisar y gestionar las ventas en la Zona Andalucía.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Implementar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Analizar el mercado .
• Visitar a los clientes target que pueden ser empresas que distribuyen nuestro producto (empresas distribuidoras) o que venden directamente (papelerías, tiendas de proximidad), mantener la cartera existente
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas.

• Salario fijo+ variable+coche+gastos
• Beneficios adicionales que incluyen coche, variable y gastos.
• Un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de la empresa.
• La oportunidad de trabajar en una empresa internacional líder en el sector.

• Incorporación a empresa referente en el sector.
• Puesto de responsabilidad

Nuestro cliente es una reconocida empresa en el sector de la distribución de alimentos y bebidas, con presencia en la zona Sur y con un importante proyecto de crecimiento a nivel nacional .

Reportando al Gerente de la Delegación se encargará principalmente:

• Supervisar y liderar el equipo de ventas en la delegación de Cádiz.
• Desarrollar estrategias de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes y identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de gerencia para informar sobre el progreso y las metas alcanzadas.
• Gestionar el rendimiento del equipo, incluyendo la formación y el desarrollo profesional.
• Analizar datos de ventas para informar y ajustar las estrategias de ventas.
• Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente.
• Mantener un alto nivel de satisfacción del cliente a través de un servicio de entrega eficaz.

• Un salario competitivo compuesto por un salario fijo más una parte variable.
• Beneficios adicionales que incluyen un coche de empresa.
• Un entorno de trabajo enérgico y orientado a resultados.
• Oportunidades para el desarrollo profesional y la formación continua.
• La oportunidad de trabajar en una empresa líder en el sector FMCG con una presencia destacada en Sevilla.

• Empresa en expansión
• Oportunidades de carrera profesional

Nuestro cliente es una empresa reconocida en la industria de Tecnología y Telecomunicaciones con un tamaño considerable. Se dedica a la innovación y al desarrollo de soluciones tecnológicas y cuenta con una presencia notable a nivel nacional y creciendo en internacional.

• Generar nuevas oportunidades de negocio y ventas, enfocado en Cloud.
• Coordinar al equipo involucrado en las operaciones.
• Desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
• Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos para asegurar la cohesión y la eficacia de las ventas.
• Identificar y entender las necesidades de los clientes.
• Implementar estrategias de ventas y de crecimiento.
• Mantenerse al día con las tendencias del sector de Tecnología y Telecomunicaciones con detalle en Cloud.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento.

• Flexibilidad en el horario de trabajo.
• Un bono adicional basado en el rendimiento.
• Un entorno laboral positivo y colaborativo.
• La oportunidad de trabajar en una empresa líder en el sector de Tecnología y Telecomunicaciones en Zaragoza.

• Experiencia en abrir nuevos mercados y en trabajar en el canal hospitalario
• Espíritu emprendedor y orientación a resultados

Compañía farmacéutica en expansión y especializada en el desarrollo, producción y distribución de una amplia gama de productos OTC

• Desarrollar y ejecutar estrategias para abrir y expandir nuevos mercados en el sector hospitalario
• Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas clave en hospitales y otras instituciones de salud
• Introducir y posicionar una gama de productos en el mercado hospitalario
• Colaborar con equipos internos de marketing, ventas y desarrollo de productos para asegurar el éxito de los lanzamientos
• Monitorear y analizar el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento
• Proporcionar retroalimentación y recomendaciones para mejorar productos y estrategias de mercado

• Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa
• Paquete de compensación competitivo

• Expertos en soluciones de financiación de proyectos de investigación/innovación
• Compañía en crecimiento

Compañía especializada en soluciones de financiación y lending de proyectos I+D+I.

• Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de negocio y tendencias relevantes.
• Contactar con centros tecnológicos y de innovación para crear colaboraciones, estableciendo alianzas y relaciones sólidas.
• Preparar presentaciones y propuestas que muestren los beneficios de los servicios según las necesidades de cada cliente.
• Asistir a ferias y eventos de la industria para representar la compañía y dar visibilidad a la empresa y ampliar la red de contactos.
• Cualificar cada nuevo cliente y gestionar las reuniones oportunas para el cierre del contrato, el asesoramiento y resolución de dudas pertinentes.
• Colaborar estrechamente con el resto de departamentos y clientes.
• Notificar a los clientes el estado del proceso y recoger el feedback.

• Oportunidad de crecimiento profesional.
• Salario competitivo acorde a la experiencia y habilidades del candidato.
• Beneficios adicionales, incluyendo seguro médico.
• Flexibilidad horaria y trabajo en modalidad home office.

• Empresa líder en su sector
• Desarrollo de carrera

Nuestro cliente es una empresa de tamaño mediano en el sector industrial y de manufactura. Se enorgullece de su compromiso con la calidad y la innovación. Su sede se encuentra en Zaragoza.

• Liderar y gestionar el departamento de ventas en Zaragoza.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas exitosas.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
• Supervisar las operaciones diarias de ventas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y mercados emergentes.
• Proporcionar formación y apoyo a los miembros del equipo de ventas.
• Crear informes y análisis de ventas para la dirección.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.

• Beneficios incluyen un coche de la empresa.
• Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional en una empresa en expansión.
• Cultura de empresa enfocada en la innovación y la calidad.
• Oportunidad de trabajar en un equipo líder en el sector industrial y de manufactura en Zaragoza.

• Experience in an international business development - pharmaceutical industry.
• Licensing process and contracts negotiation.

CRO with headquarters in Pamplona.

• Prospect, identify and evaluate new business opportunities with new and existing customers within its sales areas (Spain, Middle East, Asia, Australia, Canada and Latam, among others).
• Conduct in-depth market research within its sales areas.
• Identify customer needs, respond to inquiries and propose creative solutions or business models in a timely manner.
• Develop, implement and meet the annual sales objectives to expand the business activities within its sales area. Establish and manage a pipeline of opportunities in order to achieve license targets.
• Manage the full sales licensing process in its sales area from lead identification to offers & contracts negotiation (confidential agreements and licensing & supply contracts, among others), with accurate follow-up in the internal systems.
• Key Account relationship management: Building and maintaining key relationships with strategic customers. Coordinate and solve problems of its assigned key accounts within all departments.
• Participate in industry events, trade shows and business trips.
• Provide regular reports on progress and opportunities to Business Development Director.
• Support on any other activities required in the Business Development Department.

• Permanent contract.
• Salary: fix + bonus.

• Compañía multinacional líder en soluciones y servicios innovadores de movilidad
• Foco en grandes flotas de vehículos ligeros

Compañía multinacional líder en soluciones y servicios innovadores de movilidad.

- Identificar objetivos potenciales clave dentro de las cuentas de clientes potenciales asignadas e implementar una estrategia de contactos para asegurar citas con los responsables de la toma de decisiones.

- Presentar las soluciones de la compañía a los contactos clave a través de la comunicación directa en reuniones presenciales, videoconferencias, llamadas telefónicas y correos electrónicos.

- Prospectar nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado.

- Conocer en profundidad las competencias y credenciales de la compañía, reconociendo las prioridades del territorio asignado, los problemas del sector y los temas candentes, además de las soluciones potenciales y las oportunidades de retorno de la inversión que se pueden ofrecer.

- Proporcionar información a la empresa sobre cualquier punto de conflicto o problema clave de los clientes relacionado con nuestro software.

- Negociar y cerrar contratos rentables con nuevos clientes de acuerdo con la política de precios.

- Preparar y presentar propuestas y presentaciones de acuerdo con los estándares corporativos, asegurándose de que son precisas y están adaptadas a la oportunidad específica.

- Gestionar activamente y con éxito el proceso de ventas: generación de oportunidades, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación de propuestas, cierre y traspaso al equipo de implementación.

- Construir y gestionar el pipeline de ventas, garantizando una utilización diligente y exhaustiva de Salesforce para registrar el progreso de las cuentas, los pipelines de negocio y el progreso de los pedidos.

- Garantizar que todos los registros de contactos y planes de cuentas se mantengan actualizados mediante Salesforce.

- Presentar previsiones de ventas e informes semanales y mensuales según sea necesario.

- Garantizar el cumplimiento de todos los indicadores clave de rendimiento y productividad y la presentación de informes al respecto de forma puntual y precisa.

- Trabajar en estrecha colaboración con colegas de otros equipos funcionales para aprovechar las habilidades y buscar la participación cuando sea necesario para maximizar el éxito de ventas

- Maximizar la generación de ingresos y márgenes alcanzando los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

• Desarrollo de carrera profesional en compañia multinacional líder.
• Atractivo paquete salarial: salario fijo (entre 50.000 y 60.000€ b/a) + salario variable (20.000€)+ coche + beneficios sociales.

• Compañia internacional de servicios de base tecnológica
• Foco en clientes de la vertical de Automoción

Proveedor internacional de servicios de base tecnológica.

• Captación de nuevo negocio en empresas grandes y medianas con perfil 100%hunter:
  • Generación de contacto, prospección, identificación de necesidades y oferta.
  • Negociación de precios y condiciones
  • Redacción y formalización de contratos
• Puesta en marcha, evolución técnica, operativa y comercial de la cuenta, en colaboración con áreas operativas y de gestión internas.
• La labor de captación se hará principalmente vía Linkedin y participación en foros profesionales, sabiéndose mover a través de contactos directos e indirectos, por lo que se requiere un alto grado de autonomía.
• Especial foco en clientes del sector de la automoción (fabricantes, renting, distribución, postventa, etc).

Desarrollo de carrera de profesional en compañía internacional.

Total flexibilidad y teletrabajo.

Atractivo paquete salarial entre 60.000 y 80.000€ b/a + 15% de variable + Beneficios sociales.

• Conocimiento mercado exterior
• Experiencia en venta de proyectos

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector industrial que fabrica y vende producto y software.

Mantenimiento cartera de clientes y gestión GGCC

• Análisis, coordinación, atención y seguimiento de clientes; ofrecer novedades de productos, repasar las necesidades del cliente a nivel de producto y merchandising (catálogos, muestras, etc).
• Ofrecer asistencia técnica sobre nuestros productos.
• Estudio del consumo y capacidad de cada cliente para potenciar sus compras a la empresa.
• Control del consumo y evolución de cada cliente.

Prospección de mercado y captación de nuevos clientes

• Búsqueda de nuevos clientes.
• Documentación semanal de todas las oportunidades de venta en el CRM de la empresa.
• Vigilancia de la competencia: novedades y servicios.

Preparación y presentación de ofertas comercial, tenders.Gestión de pedidos.Reporting y soporte a Dirección Comercial.Participación en ferias de la empresa, distribuidores y sector.

• Contrato indefinido en una empresa líder en su sector.
• Carrera profesional.
• Salario fijo y variable.

• Compañía líder en Servicios de Movilidad Gestionados
• Compañía en crecimiento

Compañía líder en Servicios de Movilidad Gestionados.

• Identificación y captación de nuevos clientes.
• Negociación, asesoramiento y venta consultiva de servicios y soluciones TI.
• Prospección de mercado y actualización del listado de clientes potenciales.
• Colaboración en la generación de previsiones de ventas a corto, medio y largo plazo del departamento comercial.
• Utilización del CRM Corporativo (MS Dynamics): Actualización de la BBDD de clientes y oportunidades comerciales, así como el registro de la actividad comercial.

• Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.
• Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana.
• Paquete salarial: Salario fijo 45.000-50.000€ b/a + variable 15.000 € + seguro médico.

• Especializarse en sector Retail: food & fashion
• Proyectos llave en mano de integración de sistemas en la cadena de suministro

Compañía líder en la integración de sistemas para la cadena de suministro.

• Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas del sector RETAIL (FOOD & FASHION).
• Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.
• Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.
• Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.
• Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.
• Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.
• Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.
• Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de la industria del retail.
• Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Disponibilidad para viajar (30% del tiempo)
• Compañía del sector Spirits en constante y rápido crecimiento en España

Compañía del sector Spirits en constante y rápido crecimiento en España. Cuentan con marcas propias, y son productores, exportadores y comercializadores con presencia global, con oficinas en 3 continentes. Cuentan con un portafolio de marcas innovadoras, con las que logran un crecimiento significativo.

El Export Area Manager Spirits se encargará de:

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para aumentar la presencia y ventas de las marcas asignadas..
• Gestionar y fortalecer relaciones con distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y marketing.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los canales Horeca y Retail.
• Supervisar el rendimiento de ventas y elaborar informes periódicos para Dirección.
• Coordinar y participar en eventos y ferias comerciales para promover y promocionar las marcas asignadas.
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas efectivas y materiales promocionales.

Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

Contrato indefinido. Salario 50.000€ - 55.000€ B/A fijo + % Variable.

Oficinas en Barcelona, con opción de teletrabajo. Flexibilidad.

• Proyecto estable en una empresa consolidada dentro del sector tecnológico.
• Oportunidad para trabajar en ámbito internacional.

Nuestro cliente es una reconocida compañía de software con más de 500 empleados.

• Liderar y gestionar el equipo de ventas del sector industrial / manufacturero.
• Desarrollar estrategias de negocio para expandir la presencia internacional de la empresa.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes clave.
• Identificar oportunidades de nuevos negocios y asociaciones para aumentar las ventas.
• Implementar nuevas estrategias de ventas y técnicas para alcanzar los objetivos de ventas.

• Un salario competitivo de fijo + variable en función de la expericia de la persona seleccionada.
• Un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
• Oportunidad de influir en la expansión internacional de la empresa.
• Jornada laboral híbrida con horario flexible.

• Empresa en fase de crecimiento
• Expansión a nivel nacional e internacional

Empresa del sector Restauración en fase de crecimiento.

Sus principales funciones serán:

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de expansión a corto, medio y largo plazo para el grupo.
• Identificar mercados potenciales para la apertura de nuevos locales, evaluando la viabilidad y rentabilidad.
• Realizar estudios de mercado, análisis de la competencia y tendencias del sector para optimizar las decisiones de expansión.
• Elaborar planes de negocio detallados para nuevos establecimientos, incluyendo previsiones financieras, proyecciones de ventas y análisis de rentabilidad.
• Supervisar la adaptación del diseño de los locales, la planificación de obras y la ejecución de las reformas necesarias.
• Colaborar con los equipos de operaciones, marketing, recursos humanos y proveedores para garantizar el cumplimiento de plazos, presupuesto y estándares de calidad.
• Negociar con propietarios de inmuebles, arrendadores y otros socios comerciales las condiciones más favorables para la apertura de nuevos locales.
• Establecer relaciones sólidas con inversores, franquiciados y/o socios estratégicos para garantizar el éxito a largo plazo de las nuevas ubicaciones.
• Gestionar la comunicación y las relaciones con los stakeholders internos y externos, incluyendo proveedores, autoridades locales y otros actores relevantes.
• Monitorear el rendimiento de las nuevas aperturas y el impacto de la expansión en los resultados del grupo.
• Implementar sistemas de control y seguimiento para evaluar la rentabilidad de los nuevos locales y hacer ajustes cuando sea necesario.
• Reportar a la alta dirección sobre el progreso de las estrategias de expansión, incluyendo análisis financieros, operativos y de mercado.

Una buena oportunidad para tu desarrollo profesional.

• Compañía líder en servicios de aseguramiento de la calidad del software
• Foco en clientes de la Administración Pública: AGE y entidades locales.

Compañía líder en servicios de aseguramiento de la calidad del software.

• Focalizar, desarrollar y cerrar oportunidades en cuentas de la Administración Pública: AGE y entidades locales.
• Gestionar y coordinar todas las actividades entre la compañía y el cliente.
• Coordinar la oferta, tanto técnica como administrativamente.
• Crear planes de cuentas de ventas que identificarán, cuantificarán y recomendarán planes de acción de ventas para abordar nuevas oportunidades comerciales consistentes con la estrategia general de la compañía.
• Demostrar una ejecución eficiente, enfocada y alineada, en las ventas.
• Trabajar con objetivos individuales y estar alineado con los objetivos del equipo.
• Comprender y practicar los componentes/mecanismos de la venta de los servicios gestionados.
• Seguimiento de control económico y financiero de los clientes.
• Habilidades de gestión de cuentas clave; interlocución nivel C, análisis de ROI, negociación y habilidades de presentación.
• Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación en el equipo.
• Obtener un amplio conocimiento de las habilidades técnicas de la Administración Pública.
• Garantizar la satisfacción del cliente y la integridad de la marca.

Desarrollo de carrera profesional en compañía en crecimiento.

Formato de trabajo híbrido: 2 días presenciales en oficina y 3 días desde casa.

Paquete salarial: entre 50.000€ b/a y 60.000€ b/a de salario fijo + variable limitado a 60% del salario fijo.

• Puesto estratégico
• Potencial de crecimiento

Importante compañía multinacional vinculada a transformación digital en entorno industrial, requiere incorporar Responsable de Delegación, con base en Sevilla, para gestionar principales clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.

• Gestionar el equipo actual e incorporar nuevos perfiles.
• Desarrollo de nuevo negocio y gestión de clientes actuales.
• Gestionar las ofertas, acuerdos y negociaciones.
• Hacerse cargo del P&L.
• Reportes a Dirección nacional y corporativo global.

Oportunidades de crecimiento

• Bodega referente en el sector vitivinícola
• Proyecto estable y desarrollo profesional

Destacada bodega gallega reconocida por la calidad de sus vinos y su compromiso con la innovación en el sector vitivinícola.

Reportando a Dirección Comercial, este profesional tendrá las siguientes responsabilidades:

• Diseñar, implementar y supervisar la estrategia de exportación de la bodega, alineada con los objetivos comerciales.
• Gestión de la relación con importadores, distribuidores y socios comerciales en los mercados internacionales.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave.
• Participar en ferias internacionales, eventos del sector y actividades promocionales para posicionar la marca.
• Realizar análisis de mercado y seguimiento de las tendencias del sector vitivinícola.

• Incorporación a una bodega consolidada con un producto reconocido a nivel internacional.
• Contrato indefinido con un atractivo paquete salarial (fijo + variable), acorde con la experiencia.

• Importante empresa fabricante de pintura
• Desarrollo de negocio y prescripción

Nuestro cliente es una reconocida empresa en el sector de la industria y manufactura con más de 1.000 empleados. Es una organización líder en el mercado con una amplia gama de productos de pintura de alta calidad.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado.
• Prescribir productos de pintura a clientes potenciales y existentes.
• Presentar y demostrar la gama de productos a los clientes.
• Mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Proporcionar retroalimentación y sugerencias para mejorar los productos de la empresa.
• Realizar un seguimiento constante del mercado y de la competencia.
• Participar en eventos de la industria para aumentar la visibilidad de la empresa.

• Un salario competitivo.
• Beneficios adicionales incluyendo coche de empresa.
• Cultura corporativa inclusiva y respetuosa.
• Oportunidades para el desarrollo profesional y la formación continua.
• Posibilidad de trabajar en una empresa líder en el sector industrial / manufactura.