Nuestro cliente, una startup biotecnológica innovadora con una moderna y escalable planta de producción propia, un sólido enfoque en I+D y una clara ambición de expansión internacional, está construyendo una empresa con propósito, centrada en salud y bienestar, que busca crecer de manera sostenible y global.

Busca un perfil visionario, emprendedor y estratégico que quiera ser parte del equipo fundador como Director/a Comercial Global B2B & B2B2C. Tu labor será fundamental para impulsar la distribución global multicanal de productos y servicios.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial global B2B & B2B2C.


• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión en nuevos mercados.


• Establecer y mantener relaciones comerciales estratégicas a nivel internacional.


• Liderar y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.


• Gestionar canales de distribución multicanal y grandes cuentas: venta directa, retail, farmacias, hospitales, clínicas dentales, centros estéticos, fisioterapia, deportivos, veterinarios, equipos, HORECA, mascotas, industriales (EPIs, vestuario técnico, jardinería, construcción y fuerzas armadas).


• Impulsar estrategias de e-commerce, marketplaces y canales digitales.


• Coordinar con el área de I+D para alinear el desarrollo de productos con las oportunidades de mercado.


• Representar a la compañía ante grandes cuentas, distribuidores y socios estratégicos internacionales.


• Participar en el modelo de negocio y con capacidad de inversión directa en la compañía y enfoque en el desarrollo sostenible y escalable.

Beneficios:

• Oportunidad de formar parte de una startup biotecnológica innovadora en crecimiento.


• Participación en la toma de decisiones estratégicas a nivel comercial.


• Compensación competitiva, paquete de beneficios atractivo y entrada en el programa de acciones.


• Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.

Requisitos:

• Experiencia previa demostrada en roles de dirección comercial B2B & B2B2C en el sector de Biotecnología, Salud, Bienestar o Distribución Multicanal por al menos de 4 a 5 años.


• Formación universitaria en áreas como ADE, Ingeniería, Biotecnología, Farmacia, Ciencias de la Salud o afines. Se valorará positivamente formación de postgrado (MBA, Máster en Dirección Comercial, etc.).


• Conocimiento del ciclo completo: del I+D a la distribución global multicanal y estrategias comerciales internacionales.


• Satisfacción del cliente y fidelización.


• Orientación a resultados y visión estratégica.


• Capacidad de negociación de alto nivel.


• Tenacidad, compromiso y liderazgo emprendedor.


• Habilidad para gestionar equipos y partners internacionales.


• Adaptabilidad a sectores diversos y exigentes.


• Capacidad para identificar y capitalizar oportunidades de negocio en mercados emergentes.


• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en entornos multiculturales.


• Inglés avanzado y se valoran dominio de otros idiomas.