¿Te apasiona el mundo de las ventas y quieres crecer profesionalmente en un entorno tecnológico internacional? Buscamos un/a Account Executive para el mercado alemán en una empresa tecnológica ubicada en Madrid. La empresa nació para hacer que la tecnología sea accesible para empresas de cualquier tamaño, en cualquier lugar, para que puedan crecer. Desde 2011, su equipo ha desarrollado una tecnología de búsqueda de primera línea para sitios web y comercio electrónico, que ayuda a los minoristas en línea a aumentar sus ventas.
La persona seleccionada se encargará de impulsar el crecimiento del negocio mediante la adquisición de nuevos clientes en Alemania, gestionando el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre, todo desde las oficinas en España.

Jugarás un papel importante en el impulso del crecimiento del negocio mediante la adquisición de nuevos clientes. Te pondrás en contacto con clientes potenciales, comprenderás sus necesidades y ofrecerás soluciones personalizadas para cumplir con sus objetivos a través de llamadas y correos electrónicos.

FUNCIONES:
Nuevos negocios:
- Identificar y prospectar clientes potenciales dentro de los mercados designados.
- Realizar investigaciones para comprender las necesidades, los desafíos y los puntos débiles de los clientes. Desarrollar y ejecutar estrategias para adquirir nuevos clientes.
- Colaborar con los especialistas en ventas para generar clientes potenciales y convertirlos en oportunidades.
Generación de ventas e ingresos:
- Desarrollar y presentar propuestas y presentaciones atractivas a clientes potenciales y clientes.
- Negociar contratos, precios y términos de acuerdos para cerrar tratos de manera efectiva.
- Monitorear continuamente los canales de ventas, realizar un seguimiento del progreso y proporcionar pronósticos precisos. Cumplir o superar los objetivos de ventas y los objetivos de ingresos establecidos por la empresa.

Imprescindibles:
- Formación de grado universitario, preferiblemente relacionada con ventas.
- Experiencia de 1-2 años en ventas B2B salientes, enfocada en PYMES.
- Alemán bilingüe.
- Historial comprobado en la gestión del ciclo completo de ventas.
- Capacidad para cumplir y superar los KPI de ventas (cuotas, tasas de conversión, objetivos de generación de clientes potenciales).
- Fuertes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
- Experiencia con herramientas CRM (ej. HubSpot, SalesForce) y software de automatización de ventas (valorable).
- Familiaridad con metodologías de ventas entrantes (valorable).
- Permiso de trabajo de la UE imprescindible.