Desde Luxe Talent, Consultoría Internacional de Selección y Formación de personal especializada en Moda, Lujo, Retail y FMCG, estamos buscando la figura de Key Account con base en Madrid para gestionar las grandes cuentas en el territorio español de uno de nuestros clientes.

En nuestra consultoría de selección y formación trabajamos con distintas firmas en los sectores del Lujo, Premium y High Premium alrededor de Europa y tenemos oficinas en Barcelona, Madrid, Paris, Milán y Munich.

Como Key Account Iberia gestionarás las cuentas de los clientes asignados en el territorio, reportando al Director de Wholesale. Tus principales funciones serán:

• Gestionar todo lo relacionado con las ventas para las cuentas o categorías asignadas (sell in and sell out).


• Organizar la implementación de los planes de temporada con enfoque de crecimiento de la cuenta/categoría y la cuota de mercado.


• Apoyar a la gestión de ventas con un enfoque de gestión transversal, asumiendo la responsabilidad de proyectos y optimizando la colaboración interdepartamental.


• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas en campo para fomentar el crecimiento de ventas en el mercado, enfocándose en objetivos comerciales conjuntos.


• Mantener relaciones sólidas con la base de clientes mediante viajes frecuentes, visitas a tiendas, capacitaciones al personal y seguimiento de lanzamientos.


• Supervisar junto con el departamento de crédito las condiciones de crédito de los clientes, gestionando los casos de mayor riesgo en la zona asignada.


• Asegurar nuevas oportunidades de negocio con Key Accounts en el mercado, identificando posibles áreas de desarrollo y crecimiento.

• 4-5 años de experiencia en gestión de Key Accounts.


• Resulta imprescindible tener experiencia con El Corte Ingles.


• Experiencia en Denim o RTW.


• Inglés fluido imprescindible.


• Buenas habilidades comunicativas, de negociación y organización.


• Buen team player.


• Capacidad de toma de decisiones.


• Orientación a resultados.


• Disponibilidad para viajar.