Asaja Empleo. Ofertas de trabajo

• International company with great growth opportunities
• Growing company

Important company in the food industry, whose core business is the B2B industrial sales of raw material for the food sector

-Responsible for developing and mantaining sales in the Middle East accounts, devolping long-term relationship with the customers

-Prepare an strategy for the Region ?(Middle East)

-Maintain and develop assortment mix? (Category development)

-Implement and evaluate in a structured way all promotions at customers? (Managing, optimizing and monitoring discounts and joint marketing expenses?)

-Tenders and contract negotiations with current and potential new customers?

-Actively seek increased distribution and new prospects

?-Account planning, execution and monitoring?

-Category sales and margin analysis, terms & conditions?

-Demand planning in Integrated Business Planning? (Optimize outbound value chain together with supply chain / logistics?)

-Maximize customer experience at optimized costs?

-Optimize payment terms, minimize risk and payment control?

-Forecast accuracy, including sales campaigns and assortment change

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Fabricante herramienta corte alta precisión.
• Localización zona Gipuzkoa.

Nuestro cliente es una sólida empresa del sector industrial y manufacturero. Con una presencia significativa en el mercado, se enorgullece de su capacidad para producir herramientas de alta calidad y ser referentes en herramientas de corte de alta precisión. Actualmente tiene una destacada presencia global, con operaciones en más de 30 países. La empresa valora a las personas que contribuyen a su proyecto, promoviendo la ilusión y el compromiso.

• Desarrollo, fidelización y mantenimiento de relaciones comerciales con clientes existentes en la zona de Gipuzkoa.
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio y seguimiento de las mismas.
• Presentación y demostración de los productos de la empresa a los clientes.
• Trabajo en estrecha colaboración con el equipo de ventas de la zona norte para alcanzar los objetivos definidos.
• Interpretación de planos, preparación de propuestas comerciales y negociación de contratos.
• Seguimiento y reporte de la actividad comercial y de las tendencias del mercado.
• Gestión de cuentas clave y resolución de problemas de los clientes.
• Asistencia a ferias comerciales y eventos de la industria.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Coche de empresa.

• Multinacional especializada en movilidad eléctrica/ motocicleta.
• Busca un perfil de ventas con experiencia en canal especialista.

Multinacional especializada en movilidad eléctrica (motos electricas, patinetes electricos, bicicletas...).

• Abrir relaciones (concesionarios) y construirlas hacia una relación sostenible. Desarrollar la cartera de clientes activa.
• Trabajar bien con los KPI.
• Implementa y gestiona los estándares de marca en los concesionarios asignados en la región (Iberia).
• Trabajar de forma independiente y asumir responsabilidades.
• Planifica, lidera y gestiona todos los aspectos de la ejecución de ventas para la región asignada.
• Interfaz del día a día con el responsable de ventas y el director de ventas B2B.
• Identificar y reportar el desarrollo del mercado.
• Recomendar líneas de productos identificando nuevas oportunidades, recopilar requisitos de productos, empaques y servicios del mercado; estudiar las necesidades y tendencias de los consumidores; seguimiento de competidores.
• Vende nuevos artículos, promociones y otras iniciativas de ventas a la red de distribuidores.
• Idear, establecer y ejecutar actividades comerciales.
• Elaboración de informes de ventas
• Interfaz diaria con los distribuidores y planifica visitas periódicas
• Participa en reuniones de ventas internas y cualquier otro evento según corresponda (por ejemplo, exposiciones durante los fines de semana

Oportunidades de desarrollo.

• Posición de nueva creación
• Empresa líder en su sector

Nuestro cliente es una empresa multinacional ubicado en el sector maquinaria industrial. Con un enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. La empresa tiene una reputación sólida en el mercado y un alcance global.

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas en la región de Iberia.
• Implementar y supervisar estrategias de ventas efectivas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave B2B.
• Desarrollar clientes en el cana de distribución.
• Identificar oportunidades de negocio y generar crecimiento de ventas.
• Analizar las tendencias del mercado y la competencia.
• Asegurar la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
• Liderar un equipo de ventas y un equipo de servicio técnico. Un total de 45 personas ubicadas en las 3 delegaciones.
• Gestionar los presupuestos y los informes de ventas.
• Gestión de un budget de más de 4M€.
• Gestión de tres oficinas ubicadas entre España y Portugal.
• Colaborar con otros departamentos para alcanzar los objetivos de la empresa.

• Un salario competitivo. (f+v).
• Beneficios adicionales que incluyen un coche de empresa
• Un ambiente de trabajo inclusivo y respetuoso
• La oportunidad de trabajar en una empresa global líder en su sector.

• Negociación Grandes Cuentas, perfil técnico.
• Protección colectiva para empresas petrolíferas, portuarias, química, oil&gas.

Protección colectiva para empresas petrolíferas, portuarias, química, oil&gas.

• Ámbito geográfico de gestión: Asturias, Cantabria y País Vasco.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta en línea con los objetivos de la empresa.
• Prospectar nuevos clientes.
• Mantener la cartera actual de clientes.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio.
• Reporting de ventas al Responsable de la UN de Protección Colectiva.
• Colaboración interdepartamental.
• Gestión y resolución de incidencias.

• Salario fijo + variable.
• Contratación indefinida.
• Un entorno de trabajo positivo y colaborativo.

• Visita Hospitalaria
• Inglés B2

Compañía internacional especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones innovadoras en el ámbito hospitalario busca incorporar un Delegado de isita hospitalaria para la gestión de cuentas en la Comunidad Valenciana, Baleares y parte de Murcia.

• Alcanzar el presupuesto anual de ventas y elaborar un plan de acción en su área.
• Implementar estrategias promocionales para los productos y planificar visitas a clientes para maximizar oportunidades de negocio.
• Analizar y dar seguimiento mensual a los resultados de ventas, y mantener un conocimiento actualizado de los productos.
• Consolidar la marca entre los clientes de su zona y reportar a la gerencia sobre el mercado y la competencia.
• Negociar precios y condiciones con los clientes dentro de las políticas de la empresa y explorar nuevos nichos de mercado.
• Identificar necesidades de los clientes para adaptar las estrategias y preparar su área para el lanzamiento de nuevos productos.
• Mantener actualizado el CRM y participar en congresos y capacitaciones.
• Asistencia a congresos internacionales

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• International company with great growth opportunities
• If you like challenges, this is your place

Multinational Italian company being for 25 years leader in the production of bottled water. They also produce other categories like Tea, Functional drinks… They sell to over 80 countries in the world.

• Develop and implement Spanish market with effective sales strategies
• Achieve sales targets
• Negotiate and close agreements with large customers (Retail/Horeca)
• Establish productive and professional relationships with key personnel in assigned customer accounts
• Plan and prepare presentations to assist in creating, negotiating and closing new accounts
• Work closely with the Company's General Management and provide sales reporting and strategic marketing feedback
• Monitor and analyse performance metrics and suggest improvements
• Prepare sales forecasts
• Perform research and identify new potential customers and new market opportunities
• Provide timely and effective solutions aligned with client's needs
• Collaborate with Marketing and Product Development departments to ensure brand consistency
• Stay up-to-date with new product launches
• Manage all Spanish sales-relates administrative duties, such as entering accounts into the CRM system, volume forecast, price list, promotion plan and sales contracts…

100% remote work reporting to the Italian HQ, full responsibility for the growth of Spanish market, salary package according to expertise and responsibilities.

• Fabricante de soluciones de embalaje para todos los clientes.
• Zona Norte y Francia.

Zona Norte y Francia.

• Definir la estrategia comercial de la compañía en colaboración con la Dirección general.
• Participar en las negociaciones comerciales.
• Seguir en directo a los clientes principales e históricos de la empresa.
• Dirigir y acompañar a los equipos encargados de la aplicación de la política comercial (Key Account Manager).
• Establecer los objetivos de venta y supervisar su consecución, así como la administración de las ventas.
• Establecer, junto con dirección y control de costes, los precios de ventas de los productos, los porcentajes de descuentos, gestionando el margen.
• Representar a la empresa en convenciones de ventas y comercialización, ferias, foros, etc.
• Gestión de todos los presupuestos comerciales.
• Creación, seguimiento y presentación de KPI´s.
• Gestión y seguimiento de proyectos específicos.
• Canalización de flujo de información interdepartamental.
• Gestión de Equipo del departamento comercial.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.