Compañía especializada en soluciones avanzadas de analítica en la nube.
? Responsable de hacer crecer el negocio, tanto en cuentas de base instalada como en nuevos clientes.
? Trabaja estrechamente con las organizaciones de ventas asociadas en la nube (AWS, Google principalmente) para desarrollar la cartera y crear nuevas oportunidades en los clientes existentes.
? Desarrolla planes comerciales y de cuentas para una base de clientes específica.
? Trabajará con el cliente y el equipo técnico de la compañía para traducir los resultados en capacidades requeridas que pueden ser cubiertas por los servicios y soluciones, para ayudarlos a lograr sus objetivos.
? Promociona y vende soluciones y servicios en línea con la estrategia de desarrollo de la compañía, y siempre centrado en la venta de valor.
? Establece relaciones con interlocutores clave a nivel estratégico para identificar desafíos comerciales y oportunidades.
? Gestión de cuentas, incluida planificación detallada de cuentas, previsión de ventas y comunicación entre el equipo y el cliente.
? Mantiene altos niveles de lealtad y satisfacción hacia el cliente.
? Gestión de canales de ventas: crea, supervisa y orquesta canales de ventas para garantizar oportunidades a corto, mediano y largo plazo.
Desarrollo de carrera profesional en compañía especializada en soluciones avanzadas de analítica.
Atractivo paquete salarial: salario fijo entre 60.000 y 90.000 € b/a + variable + beneficios sociales.
? 5-10 años de experiencia en el mantenimiento y cierre de nuevos negocios (mediana y gran cuenta) en España.
? Imprescindible experiencia previa en proyectos de servicios profesionales de TI relacionados con Cloud, IA, Data & Analytics.
? Experiencia trabajando con AWS y/o Google Cloud.
? Establecer relaciones con stakeholders clave en los clientes a nivel estratégico para identificar oportunidades.
? Capacidad para articular conceptos complejos a audiencias multifuncionales.
? Historial comprobado de crecimiento constante de clientes y cumplimiento de cuotas en ventas de TI.
? Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
? Excelente jugador de equipo,
? Cómodo en la entrega de resultados.
? Conocimiento de los conceptos básicos de la computación en la nube.
? Mentalidad emprendedora.
? Nivel de ingles alto.
