• Líder en el sector de la instrumentación/ Industria de procesos.
• Busca responsable de ventas para España y Portugal

El cliente, Swagelok Ibérica, se dedica principalmente a la venta, diseño y soporte de sistemas de control de fluidos para aplicaciones industriales. Su actividad incluye: Distribución de componentes de alta calidad como racores, válvulas, reguladores, mangueras y tubos, además de ofrecer soluciones personalizadas, asesoramiento técnico y servicios de ingeniería para garantizar la seguridad y eficiencia en el transporte de líquidos y gases.

• Definir la Estrategia Comercial de Swagelok Ibérica, alineada con Swagelok.


• Definir y ejecutar la Política Comercial de la empresa para cumplir los objetivos aprobados por la Gerencia en el Plan Estratégico y el Plan Anual de Negocio DAP.


• Fijar los objetivos anuales en el Plan Anual de Negocio DAP, y definir los objetivos departamentales e individuales del equipo de ventas.


• Asegurar el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas, mediante la confección de previsiones de venta fiables y monitorización de la acción comercial para la implementación de las acciones correctivas que sean aplicables.


• Definir e implementar iniciativas de venta y marketing para conseguir los objetivos de crecimiento de ventas de la empresa.


• Definir y asegurar el cumplimiento del Proceso de Ventas de la empresa, alineado con la estrategia comercial.


• Fijar la política de condiciones comerciales, precios y descuentos, incluyendo condiciones aplicables a clientes objetivo y oportunidades significativas de venta.


• Negociación de Acuerdos Marco con clientes objetivo


• Liderar al equipo de ventas mediante la fijación de objetivos, evaluación de rendimiento, formación y coaching continuo.


• Fomentar la colaboración y el trabajo en equipo entre los distintos roles enfocados en el cliente (Ventas, Ingenieros de Campo, Custom Solutions, Servicio Cliente)


• Representar a la empresa con grandes cuentas y clientes objetivo.


• Preparación del DAP anual para Swagelok y actualizaciones requeridas. Reporting periódico según requerimientos.


• Mantener informado a Gerencia de la evolución en la consecución de los objetivos fijados.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Formación Universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial, Grado en Administración y Dirección de Empresas (ADE) o Grado en Dirección Comercial y Marketing


• Muy valorable formación específica en el área de Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.


• Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por un período mínimo de 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en el sector de industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos, como industrias de refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias y combustibles alternativos o investigación.


• Experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.


• Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la Venta de Soluciones a medida.


• Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferiblemente Hubspot.


• Uso experto de Microsoft Office


• Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.

Soft Skills:

• Orientación al logro


• Iniciativa


• Orientación al servicio


• Comunicación y Presentación


• Empatía


• Organización del trabajo


• Desarrollo de personas


• Influencia


• Trabajo en Equipo


• Conciencia Emocional