Nuestro cliente es una empresa tecnológica, con dos productos innovadores.

Uno es un marketplace y otro un SaaS, que funcionan muy bien a nivel nacional y algo de internacional. La intención es potenciar ambos productos a nivel internacional.

Queremos ampliar el equipo con un B2B Inbound marketing manager con experiencia generando y gestionando leads a lo largo del funnel mediante estrategias de lead nurturing y gestión en CRM, (preferiblemente HubSpot y Connectif), y creación de contenidos que impulsen la captación de leads. Contenidos assets, webinars, informes, publicaciones en el blog, ...

FUNCIONES:

Captación de leads

• Diseñar y ejecutar estrategias de generación de contenidos que impulsen la captación de leads para el SAAS: assets, webinars, informes, publicaciones en el blog.


• Creación de contenidos en el blog que impulsen tráfico a las categorías de la shop del marketplace.


• Creación de newsletters y flujos automáticos en connectif dirigidos a compradores en el marketplace.

Gestión de Leads:

• Administrar y cualificar leads generados desde múltiples canales en hubspot asegurando su cualificación y su posterior asignación efectiva al equipo comercial.


• Realizar una llamada inicial para cualificar mejor los leads y completar la ficha correspondiente en el CRM (HubSpot).

Creación y Optimización de Contenidos:

• Diseñar y ejecutar estrategias de generación de contenidos: blogs, SEO, whitepapers, webinars y otros activos digitales para el SAAS


• Supervisar la creación de newsletters y flujos de trabajo automáticos dirigidos a compradores en el marketplace.

Optimización del Funnel de Conversión:

• Implementar y gestionar estrategias de lead nurturing para maximizar la conversión de leads a clientes en el SAAS y en el marketplace


• Supervisar el rendimiento de campañas y flujos automáticos, iterando y optimizando en base a datos.

Gestión de Canales de Leads:

• Monitorear y gestionar la generación de leads desde los siguientes canales:

• SAAS - Sign up


• SAAS - Book a demo


• SAAS - Custom Platform - Lead Form


• SAAS -assets, webinars


• Marketplace - Pedidos de muestras


• Marketplace - suscritos a la newsletter


• Marketplace - Check out Lead form


• Marketplace: estrategias para fomentar la repetición a través de workflows automáticos

Soporte al Equipo Comercial:

Apoyar al equipo comercial con insights basados en datos, asegurando la correcta segmentación y priorización de leads cualificados.

Análisis:

Medir y reportar el impacto de las iniciativas de forma constante para invertir esfuerzos en lo que más funciona y para la toma de decisiones de negocio.

OFRECEMOS:

• Incorporación inmediata, indefinida y totalmente estable en importante proyecto internacional


• Gran ambiente laboral


• 2 dias de teletrabajo por semana


• HOrario partido, flexible. Viernes intensivo


• Todo el crecimiento que tu quieras


• Retribución en función de tu expertise

• Formación específica en márketing y en técnicas de inbound


• Experiencia a partir de 3 o 4 años


• 
  

  experiencia en B2B inbound marketing o generación de leads en empresas B2B, preferiblemente en SaaS.

  
  


• 
  

  Conocimientos avanzados en SEO, marketing de contenidos y estrategias de nurturing.+4 años

  
  


• 
  

  Experiencia en la creación de workflows automáticos y optimización de campañas de email marketing en hubspot y en connectif.

  
  


• 
  

  Familiaridad con herramientas de automatización y curiosidad por estar al día con las herramientas de automatización

  
  
  
  


• 
  

  Capacidad de reporting analitico

  
  


• 
  

  Experiencia en gestión y optimización de CRM, idealmente HubSpot y Connectif

  
  


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