DELLNER GROUP- Grupo líder global en diseño y fabricación de frenos eólicos
Referentes en el sector
Dellner Wind Solutions es un líder global en el sector de frenos para aerogeneradores y referente en sistemas de frenado para el sector industrial.
Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas para clientes clave con el objetivo de alcanzar las metas de crecimiento de la empresa.
Mantener un entendimiento profundo de los objetivos comerciales y las tendencias de la industria de cada cliente.
Evaluar oportunidades para servicios y soluciones de valor agregado, maximizando el contenido de nuestros productos.
Colaborar con equipos internos para adaptar nuestras ofertas a las necesidades específicas de los clientes.
Construir y mantener relaciones a largo plazo con las partes interesadas clave, siendo el principal punto de contacto y la voz del cliente dentro de la empresa.
Convertir oportunidades en ventas, construir y mantener una cartera de pedidos recurrentes, asegurando ingresos predecibles.
Participar en actividades de divulgación, como asistir a ferias comerciales, conferencias y seminarios.
Ampliar la cartera de clientes, desarrollando nuevas prácticas para impulsar las ventas.
Negociar contratos, precios y condiciones con los clientes, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos.
Coordinar con equipos internos, incluyendo ventas, marketing, gestión de proyectos e ingeniería, para ofrecer un servicio excepcional.
Colaborar con el equipo dentro del grupo Dellner para compartir oportunidades de ventas en sus respectivas unidades de negocio.
Monitorear y analizar el rendimiento de las cuentas, ingresos y rentabilidad, implementando estrategias para cumplir o superar objetivos.
Proporcionar soporte postventa y gestionar garantías para asegurar la satisfacción del cliente.
Resolver problemas y escaladas de clientes de manera rápida y eficaz, garantizando una resolución oportuna.
Contribuir a la implementación de una estrategia de ventas a largo plazo para los productos y soluciones de la compañía.
Representar a la empresa en foros nacionales e internacionales, incluyendo contactos con organizaciones de la industria eólica y medios de comunicación.
Un entorno dinámico e internacional.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo personal y profesional.
Un enfoque en la innovación y el trabajo en equipo.
Requisitos mínimos
Título universitario en ingeniería industrial.
Experiencia demostrada en ventas, con un historial comprobado de éxito en el área.
Habilidades de negociación excepcionales y capacidad para negociar acuerdos de ventas exitosos.
Pensamiento estratégico, habilidades analíticas y mentalidad comercial para tomar decisiones de negocio apropiadas.
Conocimiento de la industria eólica y sus tendencias.
Habilidades de colaboración y comunicación excepcionales.
Dominio de herramientas de CRM y software de ventas.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionando el tiempo y la carga de trabajo con disciplina.
Inglés fluido (esencial para un entorno internacional).
