• Importante multinacional fabricante de maquinaria de gestión de residuos|Desarrollo de negocio (licitaciones)

Nuestro cliente es un líder reconocido en el sector industrial y de fabricación, con un equipo de más de 1.000 empleados. Se enorgullece de su compromiso con la innovación y la calidad, y tiene una presencia significativa en el mercado español.

• Elaborar y proponer al Director Comercial el plan comercial de la zona geográfica asignada, incluyendo las actuaciones necesarias para su encaje con los objetivos estratégicos de compañía.


• Elaborar y proponer al Director Comercial el presupuesto anual de ventas y facturación para su integración en el Plan Comercial Anual.


• Construir y mantener relaciones sólidas con Administraciones Públicas, clientes privados y decisores en su zona geográfica de influencia.


• Visión global de negocio, integrando el resto de unidades de negocio de la compañía (postventa, contenedores y alquiler de maquinaria) en su actividad, generando y promoviendo oportunidades de negocio cruzadas.


• Representar los valores y objetivos de la compañía en su zona geográfica de influencia.


• 
  
  Concursos públicos
  
  
  
  • Prescripción, análisis y seguimiento de las oportunidades de negocio derivadas de concursos públicos en su área geográfica de influencia. Incluye:
    
    
    
    • Propuesta de estrategia a Director Comercial y/o Director General
    
    
    • Presentación
    
    
    • Entrega de los equipos a suministrar
    
    
    • Soporte en la gestión de cobro, incluyendo la firma del acta de recepción
    
    
    
    
  
  
  • Prescripción se refiere a asesorar a los técnicos municipales en la preparación de pliegos de concursos de las Administraciones Públicas de su zona geográfica de influencia.
  
  
  • Firma del acta de recepción, con el funcionario responsable nombrado por la Administración Local.
  
  
  • Velar por el cumplimiento de objetivos de venta, facturación y rentabilidad asignados a su zona geográfica y que forman parte del Plan Comercial Anual.
  
  
  
  


• 
  
  Análisis y seguimiento de mercado
  
  
  
  • Utilización de las herramientas de la compañía, especialmenteD365 para toda su actividad:
    
    
    
    • Agenda de llamadas, visitas y reuniones con cliente
    
    
    • Información exacta, veraz y actualizada de cuantas oportunidades de negocio estén activas en su zona
    
    
    • Soporte directo a Director Comercial y/o Director General en el análisis de mercado que permiten la elaboración del Plan Comercial Anual.
    
    
    
    
  
  
  
  

• Salario competitivo


• Coche de la empresa.


• Oportunidades de desarrollo y formación.


• Ambiente de trabajo en equipo y colaborativo.


• Posición permanente en una empresa líder en su sector.

El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

• 
  
  Experiencia, mínima de 2 años (ideal 5), en venta técnica comercial a Administración Pública y empresa privada, a través de concurso público de licitación.


• Título universitario en Negocios, Ventas o campo relacionado.


• Experiencia comprobada en ventas en el sector industrial / de fabricación.


• Fuertes habilidades de negociación y comunicación.


• Capacidad para gestionar múltiples cuentas de clientes.


• Orientación al cliente y capacidad para resolver problemas.


• Disposición para viajar regularmente dentro de la Zona Centro.


• 
  
  Dominio de herramientas informáticas: Office 365.


• Inglés Nivel B1 (deseable, no imprescindible).