• Liderar y gestionar las actividades comerciales España y Portugal.|Trabajar en automomía - full remote.

Empresa especializada en desarrollo de soluciones de impermeabilización para el sector Construcción. Con sede en el País Vasco, fabrica y distribuye soluciones de un producto innovador y de alta calidad, con presencia comercial a nivel nacional e internacional.

Misión del Puesto:

La persona será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales de la empresa en ambos países, con el objetivo de incrementar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes y distribuidores, y maximizar las ventas de los productos y soluciones innovadoras de la empresa. Esta persona actuará como un vínculo clave entre el equipo comercial, los distribuidores y los clientes finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación de las estrategias de ventas, bajo la supervisión del Director Comercial.

Como Jefe/a de Ventas, reportando a Dirección Comercial, tus funciones principales serán:

• Colaborar con el Director Comercial en el diseño y la ejecución de la estrategia de ventas para España y Portugal.


• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias emergentes en la industria.


• Gestionar la cartera de clientes actuales y prospectos, fomentando relaciones sólidas y duraderas con distribuidores y clientes clave.


• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la identificación de nuevos mercados y segmentos.


• Proporcionar un servicio de atención al cliente excepcional, asegurando la satisfacción y lealtad a largo plazo.


• Alcanzar y superar los objetivos de ventas definidos para cada periodo, asegurando un crecimiento sostenido en las ventas de los productos de la empresa.


• Monitorear y reportar los resultados de ventas a la Dirección Comercial, proponiendo ajustes a la estrategia cuando sea necesario.


• Negociar contratos y condiciones comerciales con clientes y distribuidores, garantizando acuerdos rentables para ambas partes.


• Supervisar y gestionar el proceso de cierre de ventas, desde la propuesta hasta la entrega final del producto.


• Representar a la empresa en eventos, ferias, y reuniones con clientes clave, tanto en España como en Portugal.


• Mantener contacto directo con clientes en ambas regiones, viajando aproximadamente el 50% del tiempo para asegurar una presencia comercial activa.


• Coordinar con los equipos de marketing y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial con las campañas y los procesos logísticos.


• Recoger feedback del mercado y clientes para contribuir a la mejora continua de los
  productos de la empresa.
  

Teletrabajo 100%.

Pensamos en una persona con:

• Formación media o superior en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o similar.


• Estudios de grado, posgrado y/o máster relacionados con gestión comercial o ventas serán altamente valorados.


• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en sectores relacionados con la construcción, ingeniería o industrias afines, preferiblemente en la venta y prescripción de productos para el sector de la construcción.


• Experiencia contrastada de éxito en la consecución de objetivos de ventas.


• Dominio de herramientas CRM y gestión de ventas.


• Capacidad de trabajo autónomo desde home-office y disposición para viajar en España y Portugal.