Compañía multinacional líder en soluciones y servicios innovadores de movilidad.
- Identificar objetivos potenciales clave dentro de las cuentas de clientes potenciales asignadas e implementar una estrategia de contactos para asegurar citas con los responsables de la toma de decisiones.
- Presentar las soluciones de la compañía a los contactos clave a través de la comunicación directa en reuniones presenciales, videoconferencias, llamadas telefónicas y correos electrónicos.
- Prospectar nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado.
- Conocer en profundidad las competencias y credenciales de la compañía, reconociendo las prioridades del territorio asignado, los problemas del sector y los temas candentes, además de las soluciones potenciales y las oportunidades de retorno de la inversión que se pueden ofrecer.
- Proporcionar información a la empresa sobre cualquier punto de conflicto o problema clave de los clientes relacionado con nuestro software.
- Negociar y cerrar contratos rentables con nuevos clientes de acuerdo con la política de precios.
- Preparar y presentar propuestas y presentaciones de acuerdo con los estándares corporativos, asegurándose de que son precisas y están adaptadas a la oportunidad específica.
- Gestionar activamente y con éxito el proceso de ventas: generación de oportunidades, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación de propuestas, cierre y traspaso al equipo de implementación.
- Construir y gestionar el pipeline de ventas, garantizando una utilización diligente y exhaustiva de Salesforce para registrar el progreso de las cuentas, los pipelines de negocio y el progreso de los pedidos.
- Garantizar que todos los registros de contactos y planes de cuentas se mantengan actualizados mediante Salesforce.
- Presentar previsiones de ventas e informes semanales y mensuales según sea necesario.
- Garantizar el cumplimiento de todos los indicadores clave de rendimiento y productividad y la presentación de informes al respecto de forma puntual y precisa.
- Trabajar en estrecha colaboración con colegas de otros equipos funcionales para aprovechar las habilidades y buscar la participación cuando sea necesario para maximizar el éxito de ventas
- Maximizar la generación de ingresos y márgenes alcanzando los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
