• Importante compañía multinacional del ámbito tecnológico
• Responsable Desarrollo Negocio SUR - Servicios IT - Empresa privada.

Somos una multinacional líder en soluciones tecnológicas con una fuerte presencia global y una clara orientación a cliente final. Ayudamos a grandes empresas del canal industria, retail y distribución a transformar su negocio mediante tecnología de vanguardia como SAP, Salesforce, soluciones Data e IA, entre otras.

Nuestro propósito es claro: impulsar el crecimiento de nuestros clientes a través de la innovación tecnológica.

Reportando a la Dirección Nacional de Negocio, la persona incorporada asumirá las siguientes funciones:

• Identificación, análisis y segmentación de oportunidades comerciales en la región.


• Prospección activa de nuevas cuentas en sectores clave como industria, retail y distribución.


• Elaboración e implementación de un plan comercial por sectores, zonas y targets definidos.


• Presentación de propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.


• Coordinación con los equipos de preventa, consultoría y delivery para construir propuestas técnico-económicas ganadoras.


• Negociación y cierre de acuerdos comerciales con interlocución de alto nivel (dirección general, IT, operaciones, etc.).


• Mantenimiento y desarrollo de cuentas actuales para potenciar cross-selling y up-selling.


• Seguimiento postventa junto a los equipos de proyectos para garantizar la satisfacción y continuidad del cliente.


• Difusión y posicionamiento en el mercado de soluciones como SAP, Salesforce, Data & Analytics, IA, Automatización, Cloud, etc.


• Participación activa en eventos sectoriales, ferias y foros tecnológicos en la región.


• Trabajo conjunto con marketing para desarrollar campañas regionales y generación de leads.


• Alineación continua con los equipos de soluciones, recursos humanos y dirección comercial nacional.


• Monitorización de tendencias, competencia y evolución tecnológica del mercado local.


• Elaboración de informes periódicos de actividad, evolución de pipeline y previsión de ventas.


• Uso de CRM y herramientas corporativas para el seguimiento comercial y análisis de KPIs.


• Ser la figura de referencia de la empresa en Andalucía, reforzando la marca y presencia corporativa en el ecosistema empresarial local.

Oportunidad de incorporarte a una empresa consolidada y desarrollar casi desde cero el mercado Sur, con alta capacidad de obtener resultados y ser una figura relevante para la compañía en la zona.

Requisitos clave:

• 
  
  Experiencia sólida en venta consultiva de soluciones tecnológicas (mínimo 4-5 años).


• 
  
  Buen conocimiento del tejido empresarial en Andalucía, especialmente en sectores como industria, distribución o retail.


• 
  
  Experiencia trabajando con cliente final (no canal).


• 
  
  Conocimiento o experiencia previa con soluciones como SAP, Salesforce, soluciones Data, IA, automatización, etc.


• 
  
  Perfil autónomo, con habilidades de comunicación, influencia y orientación a resultados.


• 
  
  Residencia en Andalucía y disponibilidad para moverse por la región.