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• World leading manufacturer company in metal / packaging sector |Head of Sales (H/M)

A world leading manufacturer company in metal / packaging sector

Reporting to the Sales director; you will be responsible for:

• Sales of the company's solutions to selected significant food companies in Spain and Portugal, however not limited to this region
• Responsible for sales and activity budget.
• Responsible for revenue divided on a smaller portion of various customers in all of Spain within the vegetables and fruit segment

and your main tasks will be:

• Overall lead and guide the sales team in solution selling principles in the South Sales Region team within Vegetables and fruit.
• Team management in charge of 3-4 direct reports.
• KAM and New Sales: Proactively seek out, prioritize and process relationships with existing and new major accounts both via email, phone, trade fair participation, online and face-to-face customer meetings.
• At selected major customers be the "primary point of contact", including business discussions, approval of orders and contract negotiations.
• Examine the contractual basis and carry out negotiations in close interaction with sales management and other relevant key persons internally and externally

• The opportunity to become a key player in a larger European company, where your face and person is well known both internally and with customers.
• A highly independent job, where there is an opportunity to influence the future development of the sales department and thus the rest of the organization in a very ambitious and well-consolidated company.
• Well-run and reputable company with a strong brand and a very high level of professionalism.
• International perspective.
• Orderly company rules and conditions, including travel policy, automotive package, human resources policies etc.
• Challenging job and big personal influence on their own area of responsibility. Freedom with responsibility and self-motivating is a prerequisite in the sales organization.

• Valles Occidental|Alemán e inglés indispensables

Empresa líder en el sector industrial y manufacturero con gran recorrido y presencia internacional busca incorporar un Ingeniero Mecánico con alemán en su oficina del vallés occidental.

• Realizar asistencia preventa y postventa a los equipos correspondientes.
• Determinar los mejores componentes de clima según necesidades de los clientes.
• Aplicar principios de ingeniería mecánica para desarrollar soluciones de enfriamiento eficientes.
• Colaborar con el equipo de ventas para proporcionar soporte técnico a los clientes.
• Realizar análisis de fallas y sugerir mejoras para los productos.
• Asegurar la conformidad con las normas de seguridad y medio ambiente.
• Participar en la formación continua para mantenerse al día con las últimas tendencias en el sector.
• Gestionar la documentación técnica para el tratado de garantías.
• Dar soporte al departamento de marketing con contenidos técnicos.

Oportunidad estable en empresa con recorrido internacional

Horario flexible con inicio de 8 a 9:30h y salida a partir de las 17h de lunes a jueves, los viernes de 8h/9h a 14h/15h.

Salario competitivo según experiencia aportada.

• Empresa Líder y referente en el sector |Oportunidad de desarrollo profesional y personal

Empresa global líder en innovación tecnológica, con presencia en diversos sectores como la electrónica y las energías renovables. Su enfoque se centra en ofrecer productos y soluciones de alta calidad que promuevan la sostenibilidad y mejoren la vida de las personas.

1. Implementar e impulsar la estrategia general de negocios y ventas para clientes clave definidos en un mercado vertical.
2. Analizar el entorno del mercado (demanda, competencia), gestionar el embudo de ventas, planificar los objetivos de clientes y ventas, y acordar los pasos de acción.
3. Preparar y mantener el plan de negocio y las previsiones, y proporcionar informes regulares de ventas e ingresos a la gerencia.
4. Establecer, mantener y desarrollar relaciones con los clientes, y gestionar la red con los stakeholders decisivos.
5. Prepara prospectos y negocia propuestas, impulsando el seguimiento y cierre de contratos.
6. Coordinar e involucrar al soporte técnico, los servicios de marketing o socios del canal en el proceso de generación de oportunidades.
7. Puede iniciar desarrollos de productos y programas o medidas de servicios.
8. Iniciar, cooperar y apoyar actividades de marketing relacionadas con el mercado vertical, como promociones, eventos, ferias, etc.
9. Se comunica con el Control de Crédito para asegurar que la capacidad de compra del canal se mantenga clara.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Atractivo paquete salarial

• Oportunidad de desarrollo comercial en multinacional referente|Crecimiento comercial y Carrera interna

Empresa multinacional dedicada a la organización de exposiciones, conferencias, comunidades de alta calidad en todo el mundo. HQ en Barcelona.

Se trata de un puesto para un profesional de ventas, orgulloso de superar sus objetivos. Estará igualmente motivado buscando nuevos negocios y gestionando clientes existentes. Buscará constantemente las mejores marcas para los eventos y se enorgullecerá del crecimiento de estos.

• Alcanzar los objetivos de ingresos
• Hacer crecer sus áreas de responsabilidad
• Prospectar y asegurar nuevos negocios para apoyar el crecimiento
• Utilizar Salesforce para registrar la actividad y las conversaciones, gestionar los proyectos en curso y ofrecer previsiones precisas.
• Mantenerse al día del ecosistema competitivo, incluidas las visitas a eventos de la competencia.
• Asistir a los eventos en los que trabaje y alcanzar los objetivos de reservas in situ.

• Salario fijo más variable atractivo
• Oficinas Barcelona ciudad
• Crecimiento interno

• Exposición internacional.| Crecimiento y desarrollo profesional

Nuestro cliente es una empresa líder en la industria de ocio, viajes y turismo, con un enfoque en la hospitalidad y el ocio.

• Supervisar todas las operaciones del hotel para garantizar la máxima satisfacción del cliente.
• Desarrollar estrategias para aumentar la rentabilidad del hotel.
• Implementar políticas y procedimientos del hotel.
• Coordinar las actividades de marketing y promoción.
• Administrar el presupuesto y las finanzas del hotel.
• Dirigir y supervisar a todo el personal del hotel.
• Garantizar el cumplimiento de las normativas de seguridad y salud.
• Mantener relaciones sólidas y positivas con los clientes.

• Una cultura de empresa que valora el compromiso, la innovación y la excelencia en el servicio.
• La oportunidad de trabajar en uno de los principales hoteles en Barcelona.
• Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

• Empresa lider a nivel mundial dentro del sector de la bebidas.|Gestiona el negocio del canal moderno de la compañía en España y Portugal.

Well recognized multinational FMCG company (beverage) with presence in more than 90 countries.

• Building and implement the sales strategy for the Modern Channel.
• Managing the day-to-day relation with Retail distributors.
• Gather information via market visits and data analysis.
• Manage the Retail commercial budget and all financial figures like channel Profit & Loss and Value Chain per
• distributor.
• Monitor the channel to catch emerging trends, anticipate risks and develop opportunities.
• Provide business, market and competition analysis based on available data (SMM, Data sharing…).
• Sales accompaniment with distributor KAM's.
• Develop yearly promotional plan at category, sku and customer level, with the support of trade marketing manager (offline and online).
• Ensure trade plan efficiency, through pre & post promotions evaluation.
• Coordination of the merchandising agency service.
• Internal and external functional coordination

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Salary conditions: 70.000€-75.000€ + Bonus + car company

• Importante empresa |Candidato Comercial

Compañía de inversión y gestión de activos inmobiliarios especializada en el sector residencial.

Desarrollo de Estrategia de Ventas: Desarrollar e implementar planes de ventas integrales para alcanzar los objetivos de ocupación y de ingresos. Identificar nuevas oportunidades de mercado y desarrollar estrategias para capturarlas. Diseñar e implementar programas de capacitación con el equipo de arrendamiento y los administradores de propiedades, alineados con los valores de la marca.

Adquisición y Gestión de Clientes: Construir y mantener relaciones con clientes clave, incluidas cuentas corporativas, agencias de viajes y empresas de reubicación. Identificar y captar clientes potenciales a través de networking, llamadas en frío y asistencia a eventos del sector. Realizar visitas a las propiedades y presentaciones a clientes potenciales.

Análisis de Mercado y Reportes: Monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia y comentarios de los clientes para informar las estrategias de ventas. Proporcionar pronósticos de ventas regulares, informes de rendimiento y análisis del mercado a la alta dirección.

Colaboración y Coordinación: Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas. Coordinar con el equipo de operaciones para garantizar la satisfacción de los huéspedes y una entrega de servicio fluida. Colaborar con el equipo de arrendamiento y gestión de ingresos para gestionar la disponibilidad y optimizar las estrategias de precios.

Administración de Ventas: Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas y las interacciones con clientes en el sistema CRM. Preparar contratos, propuestas y otra documentación de ventas según sea necesario.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
• Salario fijo + comisiones.
• Contrato indefinido.

• Venta consultiva para Catalunya|Experiencia comercial en equipamiento científico y técnicas analíticas

Empresa familiar especializada en instrumentación analítica con sede en Madrid y presencia nacional.

Reportando a Dirección Comercial y a los responsables de línea de los productos asignados:

• Realizar las acciones comerciales necesarias para conseguir los objetivos asignados informando al Jefe de Línea y a la dirección comercial de las desviaciones y las acciones para corregirlas.
• Seguir pautas del Director Comercial en el desarrollo del modelo de negocio y de los jefes de línea en sus líneas del producto.
• Evaluar y documentar en Expertis la oportunidad de venta en términos de probabilidad de éxito.
• Realizar ofertas a clientes y solicitar ayuda a sus jefes de línea, así como solicitar aprobación para su emisión y actualizar su estado en Expertis, tan pronto cambien.
• En caso de diferencia entre el pedido de venta recibido, y la oferta enviada, preparar y enviar junto con el jefe de línea si fuera necesario la nueva oferta actualizada. Si el Cliente mantiene el pedido de venta inicial informar al Director Comercial y actuar según sus instrucciones puntuales,
• Incorporar en el CRM de la empresa nuevas cuentas de potenciales para desarrollar acciones de marketing conjunto y asimismo mantener los intereses y aplicaciones, tipos cuentas, industria, etc. que permita la segmentación eficaz para que los clientes interesados
• Utilizar el CRM para planificar eficientemente con el next step todas las actividades a realizar en el área comercial y diariamente cumplimentar las actividades con la aplicación APP móvil del CRM Expertis.
• Utilizar el CRM de la empresa como herramienta para delimitar oportunidades en base a ofertas y actividades que permita dar respuesta puntual a proveedores que han depositado su confianza en nosotros para comercializar sus productos en base a contratos de objetivos anuales.
• Realizar las actividades que se generen en Expertis a través de estas acciones de marketing.ç
• Revisar que el pedido de venta recibido de un cliente es conforme con el presupuesto / oferta realizada e informar al jefe del servicio técnico por escrito en caso de desviación.
• Cumplimiento de los KPI's establecidos para el año en curso.

• Incorporación último trimestre de 2024
• Contrato indefinido
• Fijo + variable + coche + gadgets

• Experiencia comercial B2B en venta de APIs para la industria farmacéutica|Nivel alto de inglés

Distribuidora farmacéutica especializada en la distribución de ingredientes activos con oficinas en Barcelona.

• Liderar y gestionar la distribución de ingredientes farmacéuticos activos dentro de su área designada.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para expandir nuestra presencia en el mercado y cumplir con los objetivos de ventas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas para satisfacer sus requisitos.
• Realizar investigaciones de mercado exhaustivas para identificar nuevas oportunidades, monitorear las tendencias de la industria y brindar información estratégica al equipo de alta dirección.
• Trabajar estrechamente con otros departamentos, incluidos Compras, Cadena de Suministro y Contabilidad, para garantizar operaciones fluidas y la satisfacción del cliente.

• 35.000€-40.000€ + variable
• Incorporación último trimestre de 2024
• Contrato indefinido

• Oportunidad de desarrollo comercial en multinacional referente|Crecimiento comercial y Carrera interna

Empresa líder mundial en soluciones de seguridad, especializada en la fabricación de candados, cajas fuertes y productos de protección tanto para uso doméstico como industrial. Ofrece productos innovadores y confiables para garantizar la seguridad.

• Gestión de clientes minoristas existentes
• Aumentar los ingresos por ventas
• Buscar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
• Planificar, implementar, monitorear y reportar el rendimiento frente a los objetivos comerciales
• Negociar con centros de compras y tiendas
• Realizar visitas directas a tiendas clave
• Desarrollar planes de cuentas y reportar avances
• Gestionar previsiones de ventas y planes de demanda
• Ser el principal enlace entre los clientes y la empresa
• Identificar y resolver problemas críticos con el equipo
• Elaborar informes y resúmenes de reuniones con clientes
• Planificar reuniones regulares con clientes
• Colaborar con los equipos de marketing europeos

Salario+Variable+ Beneficios

• Sector Químico|Manager Demand Planning

Nuestro cliente, referente en su sector, cuenta actualmente con 3 centros productivos que acogen un total de 500 personas. Sus productos, están presentes en más de 26 países facturando ahora mismo un total de 200M€.

FUNCIONES Y TAREAS:

• Responsable de establecer procesos de demanda y pronóstico para conectar y alinear todas las áreas utilizando herramientas adecuadas a nivel de SKU. El gerente de planificación de la demanda crea y mantiene modelos de pronóstico que incorporan información de pronóstico recopilada de Ventas, Comercial, Marketing, Nuevos proyectos y otras fuentes. Este cargo impulsa el diálogo mensual con áreas multifuncionales (comercial, atención al cliente, planificación y logística) interactuando durante el proceso de planificación de la demanda.
• Responsable del mantenimiento y desarrollo del plan de demanda y de completar el análisis de datos estadísticos en múltiples líneas de productos. Es responsable de ayudar a las funciones de ventas y marketing a desarrollar y ajustar el pronóstico de ventas y marketing, así como de respaldar la capacitación adecuada en el proceso de pronóstico o planificación de la demanda. El gerente de planificación de la demanda analiza proactivamente los datos en busca de tendencias y toma las acciones relevantes según sea necesario, asegurando que el proceso S&OP esté trabajando hacia la ejecución del plan de negocios (consenso entre todas las áreas funcionales) y responsabiliza a los gerentes de demanda, suministro, ventas y finanzas de ejecutar sus planes.
• Implementar y gestionar la ejecución del proceso S&OP, coordinando y alineando esfuerzos comunes entre departamentos (capital de trabajo, eficiencia de costos y servicio al cliente) y países. Responsable de generar datos para ejecutar decisiones en las reuniones ejecutivas.
• Poseer una base de datos completa y limpia para pronósticos estadísticos y eventos comerciales/mkt, impulsar pronósticos continuos obteniendo el consenso de los equipos de Ventas, Marketing y Finanzas (incluidos SKU de incorporación/eliminación progresiva, enfoque ABC/XYZ en esfuerzos de previsión y planificación). ), impulsan la precisión aceptada mediante una evaluación constante de las previsiones frente al presupuesto frente a las ventas reales y ajustando los modelos de previsión y los supuestos adoptados para las actividades/eventos de ventas. Aplicar modelo de colaboración con Comercial cuando sea posible y se identifiquen posibles mejoras.
• Asegurar la ejecución de la planificación de la demanda a través de varios KPI estandarizados en toda la región (CFR, OTIF, Racionalización de SKU, planificación por capacidad acordada, precisión de pronósticos, control de inventario, etc.)
• Alinear las necesidades de ventas (nuevos productos, nuevos clientes) con la información de ejecución operativa, conectando los departamentos involucrados (operaciones, FSQR, planificación de suministros, finanzas). Siga observando la demanda anormal para ajustar los planes adecuados mientras mantiene informada a la planificación de suministros sobre las necesidades de cambios.
• Impulsar proyectos de mejora continua para conectar la planificación operativa y de ventas con la planificación financiera.
• Asegurar el desarrollo del equipo y la estandarización/registros de procesos, el uso de SharePoint y la tecnología en toda la región y áreas.
• Cumplir con los requisitos medioambientales.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Desde Grupo Planeta nos encontramos en la búsqueda de un/a Content Marketing Specialist para nuestra división de Planeta Formación y Universidades.

Buscamos a un/a Experto/a en Content Marketing y Redes Sociales con carisma y presencia, que no solo pueda crear estrategias de contenido efectivas, sino que también esté dispuesto y cómodo apareciendo en nuestros contenidos de marketing, ya sea en videos, webinars, o eventos en vivo.

Si eres alguien que vive y respira tendencias digitales, que sabe cómo convertir ideas en campañas que resuenan, y que tiene un pulso firme en las redes sociales, queremos hablar contigo.

¿Cuáles serían tus principales funciones?

• Desarrollar y ejecutar estrategias de contenido que nos posicionen como la plataforma líder en educación online.
• Crear contenido relevante y de alto impacto que hable directamente a nuestra audiencia, desde artículos y blogs hasta vídeos y podcasts, siendo también la cara visible de algunas de estas campañas.
• Gestionar nuestras redes sociales con un enfoque creativo y data-driven, asegurando que cada publicación cuente una historia que conecte y convierta.
• Aparecer en contenido audiovisual y eventos, representando la marca con confianza y
  carisma.
• Colaborar con equipos internos y externos, desde diseñadores hasta expertos en SEO, para maximizar el alcance y la efectividad de nuestras campañas.
• Monitorizar y analizar el rendimiento de nuestras estrategias de marketing de contenido, ajustando tácticas según sea necesario para garantizar resultados excepcionales.

• International Company|Company recognized

They create cutting-edge fastening and assembly systems for the machines and products that keep the world moving.

To develop and execute marketing & communication plan in short and long term aligned with Marketing & Communication team.You will have to execute Online & Offline strategies, by organizing fairs, creating physical ads and developing SEO & SEM strategies, reporting directly to the BU Manager & Sales manager. During your week workload you will be constantly analyzing and developing market research from different countries. You will have contact with sales team in Canada, Mexico, France, The Netherlands or Japan, and you will work together with them in order to develop new and exiting strategies adapted to different markets.Actively work with the R+D & patents team in order to define new products and its positionings.

Offers a high level of responsibility and independency with a corresponding salary. You will be part of a growing international organization.
Attractive and competitive group benefits programs.

• International Company|Company recognized

They create cutting-edge fastening and assembly systems for the machines and products that keep the world moving.

To develop and execute marketing & communication plan in short and long term aligned with Marketing & Communication team.You will have to execute Online & Offline strategies, by organizing fairs, creating physical ads and developing SEO & SEM strategies, reporting directly to the BU Manager & Sales manager. During your week workload you will be constantly analyzing and developing market research from different countries. You will have contact with sales team in Canada, Mexico, France, The Netherlands or Japan, and you will work together with them in order to develop new and exiting strategies adapted to different markets.Actively work with the R+D & patents team in order to define new products and its positionings.

Offers a high level of responsibility and independency with a corresponding salary. You will be part of a growing international organization.
Attractive and competitive group benefits programs.

• Restaurant Gorup in expansion|Premium and High-end casual restaurants

An innovative restaurant group that has gained recognition for its commitment to quality, creativity, and the dining experience. Founded in Barcelona it has grown from a single location to multiple venues and facing an expansion national and internationally.

Reporting to the Owners the Group General Manager will be responsible for:

• Collaborate with senior leadership to develop and implement expansion strategies, including market analysis, site selection, and feasibility studies.
• Set operational goals and benchmarks for new and existing locations to ensure successful openings and ongoing performance.
• Oversee the daily operations of all locations, ensuring consistency in service quality, food standards, and brand integrity.
• Develop and standardise operational procedures that can be replicated in new locations to facilitate growth.
• Lead recruitment efforts for management and staff at new locations, ensuring a high-quality workforce aligned with our culture.
• Provide training and ongoing support to new and existing teams, fostering a culture of excellence and accountability.
• Prepare and manage budgets for new openings, ensuring financial targets are met.
• Analyse sales and financial data to optimise profitability across all locations.
• Ensure exceptional guest experiences through training, monitoring, and feedback mechanisms.
• Address customer feedback and implement changes to improve service and satisfaction.
• Collaborate with the marketing team to promote new locations and enhance brand visibility.
• Monitor market trends and competitor activity to identify opportunities for differentiation and innovation.
• Ensure all locations meet health, safety, and compliance standards.
• Conduct regular audits and inspections to uphold operational standards.

• Competitive remuneration package.
• A dynamic and innovative work environment with a passionate team.