Delegado/a de Ventas para la Zona Norte con experiencia en el sector HVAC.|Reporting al Director de ventas de la unidad de negocio de España y Portugal.
Norte de España: Galicia, Asturias, León Cantabria, País Vasco, Palencia y La Rioja.
Aplicar la estrategia comercial y de marketing a las cuentas locales de su área de in?uencia.
Analizar y dar seguimiento a oportunidades provenientes del CRM y otras bases de datos de proyectos asignados por la empresa.
Formalizar y dar seguimiento a contratos de las cuentas locales.
Lograr los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
Reportar diariamente los pedidos realizados al Departamento de Servicio al Cliente.
Construir relaciones de colaboración a largo plazo con una red de ingenieros consultores, arquitectos, contratistas, otras autoridades especi?cadoras y sus socios comerciales.
Desarrollar contenido para redes sociales y responder a publicaciones y consultas de acuerdo con las directrices de la empresa.
Cumplir con rutas de visitas programadas, optimizando las visitas plani?cadas.
Desarrollar el volumen de negocio manteniendo los márgenes establecidos.
Informar todas las actividades utilizando el CRM de acuerdo con la estructura de informes de la empresa.
Preparar ofertas comerciales, participar en negociaciones y gestionar el seguimiento de clientes.
Participar en sociedades profesionales y eventos para clientes para promover la comprensión de nuestros productos y tecnologías.
Proponer oportunidades de negocio para nuevos productos.
Sugerir planes de acción para captar cuota de mercado de competidores.
Gestionar las cuentas de su área, participar en negociaciones con clientes y preparar ofertas comerciales.
Participar en eventos de clientes para presentar nuestros productos.
Un salario competitivo.
Beneficios adicionales que incluyen un coche de empresa y variable.
Cultura de empresa centrada en el desarrollo personal y profesional.
Requisitos mínimos
El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:
Grado en ingeniería o formación profesional de grado superior en el ámbito técnico, valorable especialidad de mecánica.Valorable Máster en Ventas y marketing.
Experiencia de, al menos 3 años, en puesto similar en empresas del sector de la construcción, fontanería o HVAC&R (Calefacción, Ventilación, Aire Acondicionado y Refrigeración).
Experiencia con sistemas de gestión ERP tipo SAP, MICROSOFT 365, ORACLE.
Usuario de CRM
Manejo de Herramientas de Microsoft O?ce.
Habilidad para realizar presentaciones, webinars y demostraciones de productos a clientes.
Usuario activo de redes sociales con ?nes profesionales.
