Buscamos un Head of Backhaul para un cliente en el sector telecomunicaciones.

DESCRIPCIÓN

Nuestro cliente busca un/a Director/a de Negocio Backhaul/Backbone para liderar la estrategia, desarrollo comercial y expansión de su infraestructura de red a nivel mayorista. Esta posición clave impulsará la monetización de activos de red, gestionará relaciones estratégicas y garantizará resultados financieros sólidos.

RESPONSIBILIDADES

Visión y Estrategia

• Definir la estrategia global del negocio de backhaul/backbone en coordinación con la dirección de Wholesale.


• Gestionar el P&L del negocio: pricing, previsiones, rentabilidad y mix de producto (fibra iluminada y no iluminada).

Desarrollo Comercial

• Liderar la comercialización de la red backbone a operadores, hyperscalers, carriers, towercos y centros de datos.


• Negociar acuerdos IRU, leasing, joint builds, swaps, E-NNI/E-Access, SLAs de capas 1/2/3 y tecnologías como MPLS, OTN o DWDM.


• Mantener un pipeline sólido con previsiones precisas, asegurando el cierre de acuerdos estratégicos de alto valor.


• Impulsar una cultura comercial de “hunter & farmer”, con uso de metodologías como MEDDICC y BANT.

Alianzas y Desarrollo de Red

• Desarrollar una red activa de contactos con operadores y actores clave del ecosistema digital para generar nuevas oportunidades de negocio.

Gestión de Producto y Pricing

• Definir el portfolio mayorista y diseñar modelos tarifarios rentables (IRU, lease, pay-as-you-grow, compromisos anuales).

Operaciones e Infraestructura

• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para garantizar provisión eficiente, correcta dimensión de red y cumplimiento de SLA.

KPIs y Reporting

• Establecer y hacer seguimiento de KPIs: bookings, ARR, margen, hit-rate, cobertura on-net, SLA y NPS mayorista.


• Reportar a la Dirección y al comité ejecutivo, proponiendo mejoras continuas y ajustes estratégicos.

• Más de 5 años de experiencia en negocios de transporte/backhaul/backbone mayorista dentro del sector telecomunicaciones.


• Al menos 3 años en roles comerciales o de desarrollo de negocio.


• Red activa de contactos con operadores, hyperscalers, towercos, integradores y centros de datos.


• Experiencia en venta técnica compleja (IRU, dark fiber, servicios de red, SLAs, OTN/MPLS/DWDM)


• Habilidad probada en liderazgo de equipos, gestión de forecast, negociación con C-level y responsabilidad sobre P&L.


• Enfoque estratégico y orientación clara a resultados, con fuerte sensibilidad al margen y ROI.


• Excelentes habilidades de comunicación.


• Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería. Formación de posgrado (MBA o similar) será valorada positivamente.