• Experiencia en venta de servicios de IT (gis)
• Nivel alto de catalán

Buscamos un/a Key Account Manager con perfil marcadamente comercial y orientado a resultados, especializado en la venta de servicios IT al sector público catalán. Su misión será abrir nuevas oportunidades, fortalecer relaciones existentes y aumentar el volumen de negocio, con un enfoque muy presencial y relacional.

Su principal objetivo será contribuir al crecimiento de la empresa a través del desarrollo estratégico de relaciones con administraciones públicas, posicionando nuestras soluciones como referentes en el sector.

Se valorará especialmente la capacidad de vender, generar confianza y adaptarse a ciclos largos propios de la administración pública.

Responsabilidades principales:

• Detectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector público catalán.


• Monitorear las plataformas de contratación pública para asegurar la presencia de la empresa en oportunidades que puedan ser apropiadas para el desarrollo del negocio.


• Establecer relaciones sólidas y de confianza con decisores y técnicos de la administración pública.


• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones (con apoyo técnico o de diseño cuando sea necesario).


• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, contacto, reuniones, cierre y seguimiento postventa.


• Mantener presencia regular en reuniones presenciales, eventos y visitas a cliente.


• Evaluar la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de mejora o ampliación de servicios.


• Coordinarse con los equipos técnicos para asegurar una entrega alineada con los compromisos adquiridos y las necesidades del cliente.

Se ofrecerá

• Oportunidad de liderar el crecimiento comercial en clientes estratégicos del sector público catalán.


• Contrato indefinido con salario competitivo + variable atractivo por objetivos comerciales.


• Acceso a formación especializada en tecnologías, soluciones propias y servicios ofertados.


• Cultura basada en la confianza, la autonomía y la orientación a resultados.

Formación

• Titulación universitaria en Ingeniería u otra carrera técnica, ADE, Derecho, Ciencias Políticas, Administración Pública o similar.


• Valorable formación complementaria en contratación pública, gestión de proyectos o tecnologías TIC.

Experiencia

• Experiencia contrastada (mín. 3-5 años) en venta de servicios IT al sector público, especialmente en Cataluña.


• Perfil 100% comercial: habilidades de comunicación, negociación, persuasión y cierre de ventas.


• Dominio imprescindible de catalán y castellano, tanto hablado como escrito.


• Actitud proactiva, orientación al cliente y alta capacidad para trabajar por objetivos.


• Alta disponibilidad para desplazamientos y reuniones presenciales frecuentes.


• Manejo de herramientas CRM y ofimática habitual.

Se valorará

• Conocimiento del funcionamiento de la administración pública catalana.


• Experiencia en venta consultiva o en empresas proveedoras de servicios tecnológicos.


• Conocimientos básicos de contratación pública (sin necesidad de redactar ofertas).