Empresa líder en soluciones tecnológicas GRC y Gestión del Riesgo
Forma parte del líder tecnológico en España
Potente empresa enfocada en servicios orientados a la ciberseguridad, privacidad, resiliencia y mejora de procesos de las tecnologías TIC, unificando las perspectivas tecnológica y legal en los sectores privado y público.
Prospección y captación de nuevos clientes: Identificar organizaciones y entidades públicas que puedan beneficiarse de las soluciones de GRC que ofrece la empresa, enfocándose en las necesidades específicas de cada cliente.
Gestión de relaciones comerciales: Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes en sectores como el público, privado y regulado, asegurando su satisfacción y fidelización.
Presentación de soluciones personalizadas: Analizar las necesidades de los clientes para presentar soluciones tecnológicas alineadas con los requisitos de cumplimiento normativo, gestión de riesgos y gobierno.
Negociación y cierre de ventas: Dirigir el proceso de ventas completo, desde la presentación de propuestas hasta la firma de contratos, incluyendo la negociación de términos y condiciones.
Elaboración de propuestas y presupuestos: Desarrollar propuestas comerciales detalladas y ajustadas a los requerimientos del cliente, destacando el valor de las soluciones de GRC frente a la competencia.
Análisis de mercado y tendencias: Estar al tanto de las regulaciones, normativas y cambios en el sector GRC, con el fin de anticipar las necesidades del mercado y posicionar adecuadamente los productos.
Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con los departamentos de desarrollo de producto, marketing y soporte para asegurar la alineación de las soluciones con las expectativas del cliente.
Cumplimiento de metas comerciales: Superar los objetivos de ventas establecidos y contribuir al crecimiento de la empresa en el mercado de servicios tecnológicos de GRC.
Un entorno de trabajo innovador y de alto impacto, con un enfoque en la tecnología avanzada y el cumplimiento normativo.
Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo continuo en el sector GRC.
Remuneración competitiva, con un esquema de incentivos basado en el rendimiento.
Pasar a formar parte de uno de los principales grupos tecnológicos de España.
Requisitos mínimos
Experiencia en consultoría o ventas dentro del sector tecnológico, preferentemente en el ámbito de GRC, ciberseguridad, compliance, o soluciones tecnológicas para el sector público y regulado.
Conocimiento y experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas orientadas a la gestión de riesgos, cumplimiento normativo, gobierno corporativo o áreas relacionadas.
Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
Capacidad para comprender las regulaciones y estándares de cumplimiento normativo y cómo las soluciones tecnológicas pueden ayudar a cumplirlos.
Actitud proactiva y capacidad para trabajar de manera autónoma, con enfoque en resultados.
