Importante compañía de soluciones de Movilidad Eléctrica busca un Business Developer para su sede en España
Objetivos Principales:
Lanzar con éxito el negocio de la compañía en España.
Establecer alianzas que generen un flujo constante de oportunidades de negocio.
Atraer a las empresas con mayores flotas en España para que utilicen la solución de la compañía.
Atraer socios clave para la solución.
Promocionar a la compañía en reuniones, conferencias, ferias, etc.
Responsabilidades:
Expansión de mercado y estrategia
Discutir y contribuir a definir la estrategia de entrada al mercado para la compañía en España.
Ejecutar dicha estrategia.
Identificar nuevas oportunidades de negocio B2B2C y B2B, alianzas y canales de ventas para acelerar el crecimiento.
Realizar investigaciones de mercado y análisis de la competencia para adaptar nuestra oferta a las necesidades locales.
Ventas y Desarrollo de Negocios
Construir y gestionar un sólido pipeline de ventas, negociando y cerrando acuerdos con clientes clave.
Desarrollar alianzas con CPOs, operadores de flotas, promotores inmobiliarios, proveedores de energía, constructoras, empresas de gestión de instalaciones, fabricantes y distribuidores de puntos de recarga, integradores de proyectos energéticos, entre otros.
Representar a la compañía en eventos del sector, ferias, conferencias y otras oportunidades comerciales.
Alianzas Estratégicas y Gestión de Clientes
Establecer y mantener relaciones a largo plazo con stakeholders clave.
Colaborar con equipos internos (marketing, producto, operaciones, finanzas) para asegurar alineación con los objetivos de negocio.
Fomentar la satisfacción del cliente a través de un enfoque consultivo basado en soluciones.
Responsabilidad Operativa y Financiera
Trabajar estrechamente con la dirección para definir y alcanzar metas de negocio.
Gestionar precios, rentabilidad y acuerdos comerciales, alineado con la política corporativa.
Supervisar los requisitos regulatorios y el cumplimiento normativo en España.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Experiencia demostrada en desarrollo de negocio y capacidad para establecer alianzas, preferiblemente con operadores de flotas, promotores inmobiliarios, proveedores de energía, empresas constructoras, compañías de proyectos, empresas de gestión de instalaciones, distribución y venta minorista de automoción, fabricantes de estaciones de recarga y grandes distribuidores, integradores de proyectos energéticos, CPOs y otros.
Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de entrada a mercado desde cero.
Experiencia en ventas complejas B2B2C y B2B y negociación de contratos.
Conocimiento sólido de infraestructuras de recarga de VE y gestión energética es un plus.
Idioma materno español y fluidez en inglés (portugués o francés es una ventaja).
Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de stakeholders.
Mentalidad emprendedora: orientado a resultados, proactivo y con capacidad de construir desde cero.
Disponibilidad para viajar por España y ocasionalmente a la sede en Portugal.
