Importante empresa multinacional busca incorporar un/una Delegado/a de Ventas para el canal Retail Farma en Sevilla para llevar la Zona de Andalucía Occidental + Extremadura.
Desarrollo y gestión de ventas consultivas de soluciones tecnológicas para farmacias:
Venta de equipamiento de alto valor con enfoque en retorno de la inversión (ROI), eficiencia operativa y transformación digital.
Capacidad para adaptar el discurso técnico a cada interlocutor, demostrando valor añadido más allá del producto.
Gestión estratégica del canal farmacia
Identificación, contacto y seguimiento de stakeholders clave
Conocimiento del circuito de toma de decisiones dentro del canal farma y capacidad para generar relaciones a largo plazo con actores de volumen relevante.
Fidelización y desarrollo de cuentas existentes:
Acompañar al cliente tras la venta (postventa técnica y comercial), asegurando satisfacción y apertura a futuras soluciones.
Gestión de ciclo largo de venta con seguimiento periódico a clientes actuales (mantenimiento del liderazgo de mercado).
Prospección de nuevos clientes en el entorno farmacéutico, dental u oftalmológico:
Identificación de oportunidades en el canal Farmacia
Capacidad para adaptar el pitch técnico a otros sectores con modelos de venta similares (venta de valor, consultiva, retorno de inversión alto).
Análisis de datos comerciales y optimización del rendimiento mensual:
Gestión y seguimiento de KPIs asociados a la venta (descuento aplicado, margen, volumen, instalación).
Colaboración activa con el equipo comercial para alcanzar los objetivos mensuales (variable mensual alineada con el rendimiento individual).
Colaboración con perfiles técnicos e ingenieros para implementación e instalación de soluciones:
Coordinación con el equipo técnico en las fases de preventa e instalación.
Comprensión técnica del producto para responder con solvencia a objeciones y consultas del cliente.
Salario competitivo: Fijo + variable muy ambicioso (hasta el 100-120% del fijo anual, vinculado a objetivos mensuales reales).
Vehículo de alta gama incluido: Coche de empresa + cobertura total de gastos de desplazamiento y representación.
Contrato indefinido desde el primer día: Proyecto sólido con vocación de largo plazo en una empresa en plena expansión.
Formación continua y desarrollo profesional: Acceso a programas formativos técnicos y comerciales, acompañamiento por parte de un equipo experto en soluciones tecnológicas para farmacias.
Pertenecer a una empresa líder del sector
Requisitos mínimos
Nivel de inglés mínimo B2 (oral y escrito):
Imprescindible para comunicarse con clientes y equipos internacionales, leer documentación técnica y participar en formaciones externas.
Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas o equipamiento de alto valor :
Sectores afines: farmacia (no medicamentos), dental, oftalmología, software ERP, mobiliario técnico o automatización.
Muy valorada experiencia previa vendiendo retorno de inversión y optimización operativa.
Conocimiento del canal farmacia y principales distribuidores
Experiencia directa o colaboraciones previas con stakeholders del canal farma.
Perfil técnico-comercial orientado al ROI y a soluciones de mejora de procesos:
Capacidad para mantener una conversación técnica con decisores y adaptar el enfoque a cada cliente.
Formación técnica muy valorada en ingeniería, ciencias de la salud, tecnología médica o áreas afines al sector healthcare:
No excluyente, pero se priorizarán candidatos con formación académica técnica.
