Importante broker de seguros internacional, situado entre los principales players en España, en plena expansión y crecimiento,
Responsabilidades:* Definir y ejecutar la estrategia comercial del territorio asignado con el fin de conseguir los resultados de ventas coordinando dichas estrategias con el resto de Los directores de Negocio del grupo (EB, Crédito, Agro etc…).
* Representación de la empresa en el Territorio.
* Mando jerárquico sobre los equipos de Ventas no dependientes de otras líneas de negocio especialistas.
* Mando funcional sobre todos los equipos de la territorial (especialistas, siniestros, colocación etc..). Lo que implica que dichos equipos dependen jerárquicamente de sus directores, pero necesariamente deben integrarse funcionalmente en las dinámicas de trabajo de la Territorial.
* El DT debe potenciar la integración y coordinación de las acciones de todos los empleados de la correduría en su territorio a través de la coordinación de las cargas y acciones con sus directores jerárquicos.
* Garantizar que la Territorial, realice tareas de prospección, apertura de nuevos clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio e interlocutores clave con la finalidad de establecer acuerdos y condiciones.
* Velar por la rentabilidad y marco establecido, así como por la satisfacción del cliente.
* Conocer las principales cuentas de la Territorial asignada, así como a sus decisores.
* Consolidar las alianzas con las compañías aseguradoras estratégicas del Grupo con el objetivo de ofrecer sus productos y servicios.
* Supervisar y controlar los resultados de la actividad, realizar su seguimiento, analizar el mercado y la competencia. Garantizar la calidad de la información interna de la gestión del dato en el CRM y la ERP.
* Seguimiento sistemático de los resultados comerciales de los miembros del equipo de la Territorial. A través del CRM (de obligado cumplimiento)
* Gestión, dirección y motivación del equipo de profesionales de su territorial, así como coparticipar en la Valoración del Desempeño de todos los empleados del grupo en su territorio (coparticipar junto con los directores de negocio jerárquicamente responsables de los equipos)
* Garantizar el onboarding de los equipos y carteras de las nuevas firmas que se incorporen al grupo.
* Identificar y ayudar a retener el talento de la Dirección Territorial, proponiendo el nombramiento de Team Leaders capaces de asegurar el buen funcionamiento del proyecto, así como futuros directivos para la compañía en las distintas funciones existentes.
* Identificar las necesidades formativas de los equipos bajo su responsabilidad.
Desarrollo de tu carrera profesional en un rol de dirección, en una empresa líder.
- Profesional senior, con un mínimo de 10 años de experiencia relevante en brokers de seguros (o en aseguradora, con contacto directo con los clientes empresas).
- Experiencia destacable en negocio corporativo (middle market).
- Conocimiento real de los ramos de empresa.
- Experiencia y skills demostrables de liderazgo de equipos.
- Capacidad de definir y desarrollar una estrategia y un plan de negocio.
