Importante empresa del sector deportivo busca incorporar un Responsable Comercial (H/M/D) para gestionar el equipo comercial a nivel estratégico y de desarrollo de negocio.
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B alineada con el plan estratégico
Planificar, coordinar y llevar a cabo estrategias comerciales específicas para el canal B2B, dirigidas a farmacias, parafarmacias, centros deportivos, fisioterapeutas, preparadores personales y gimnasios, asegurando la consecución de los objetivos comerciales.
Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el canal B2B
Detectar y evaluar oportunidades de mercado dentro del sector B2B, prospectando activamente a clientes potenciales en farmacias, parafarmacias, centros deportivos, fisios, preparadores personales y gimnasios, y generando nuevas cuentas clave.
Gestión y fidelización de grandes cuentas y clientes B2B actuales
Liderar la gestión de grandes cuentas B2B, identificando nuevas necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que generen valor para farmacias, parafarmacias, centros deportivos, fisioterapeutas, preparadores personales y gimnasios.
Gestión, liderazgo y formación del equipo comercial
Coordinar, motivar y formar al equipo comercial para maximizar su rendimiento, garantizar el cumplimiento de objetivos y promover el desarrollo profesional dentro del canal B2B.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales estratégicos
Participar en negociaciones con clientes B2B y socios estratégicos del sector, formalizando acuerdos que optimicen los beneficios económicos y aseguren la competitividad en el mercado.
Colaboración interdepartamental y alineación con Marketing
Trabajar conjuntamente con el departamento de Marketing para desarrollar campañas y promociones específicas para el canal B2B, asegurando una oferta coherente con las necesidades de farmacias, parafarmacias, centros deportivos, fisios, preparadores personales y gimnasios.
Análisis económico y medición del ROI
Evaluar la viabilidad económica y el coste de oportunidad de las operaciones comerciales en el canal B2B, medir el Retorno de la Inversión (ROI) de las acciones comerciales, utilizando indicadores clave para tomar decisiones informadas y ajustar la estrategia según resultados y tendencias.
Contrato indefinido en una empresa en pleno crecimiento y con un proyecto ambicioso en el sector deportivo.
Formación continua para el desarrollo profesional y personal.
Posibilidades reales de promoción interna.
Salario competitivo compuesto por parte fija y variable ligada a objetivos.
Requisitos mínimos
Formación académica
Titulación universitaria superior, preferiblemente en Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial, Ciencias del Deporte o áreas afines.
Experiencia profesional
Entre 3 y 5 años de experiencia demostrable en posiciones comerciales, preferiblemente en el sector deportivo o en canales B2B similares (farmacias, parafarmacias, centros deportivos, gimnasios, fisioterapia, etc.).
Habilidades comerciales y de negociación
Capacidad probada para identificar oportunidades de negocio, negociar y cerrar acuerdos comerciales estratégicos con clientes B2B.
Liderazgo y gestión de equipos
Experiencia en la coordinación, motivación y formación de equipos comerciales para maximizar resultados y fomentar el desarrollo profesional.
Orientación a resultados y análisis
Competencia para analizar la viabilidad económica de proyectos, medir el ROI y tomar decisiones basadas en datos para optimizar la estrategia comercial.
Habilidades interpersonales y de comunicación
Excelente capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes, equipos internos y departamentos como Marketing, así como para participar en reuniones estratégicas.
