¿Te apasiona el área financiera y comercial y tienes experiencia coordinando grupos de empresas? ¡Esta es tu oportunidad para crecer profesionalmente y formar parte de un equipo dinámico en la localidad de San Javier, Murcia! La empresa está en búsqueda de un/a Key Account Manager que se sume a su equipo para fortalecer las relaciones con las filiales y contribuir al éxito de sus operaciones. Como Key Account Manager, tendrás un rol clave en la empresa, serás el enlace entre la casa matriz y sus filiales, apoyando tanto los objetivos comerciales como la optimización del rendimiento financiero en cada filial. Reportando a Region Head, colaborarás para asegurar el crecimiento comercial sostenible, el cumplimiento de las metas de ventas y la maximización de la rentabilidad en cada mercado. La empresa ofrece un contrato indefinido y una jornada laboral completa en horario de 7:00-15:15// 8:00 a 17:00. Si eres una persona proactiva, con habilidades comunicativas excepcionales y te motiva trabajar en un entorno profesional y retador, ¡queremos conocerte!
Entre las funciones se incluyen, Coordinación de Estrategias Comerciales y Financiera: Trabajar con el Region Head en la implementación de estrategias comerciales y de mercado en cada región, asegurando que las filiales cuenten con los recursos para cumplir sus objetivos financieros.Supervisar la implementación de iniciativas para alinear las operaciones comerciales con las metas de rentabilidad de la cuenta de pérdidas y ganancias.Actuar como enlace directo entre HQ y los managers de cada filial para garantizar que las estrategias se adapten a los contextos locales y logren el resultado positivo de la filial. Gestión de Relaciones Comerciales: Mantener una relación fluida con los equipos comerciales y financieros de las filiales, asegurando la alineación continua con los objetivos de ingresos y costos definidos en el presupuesto aprobado cada año. Organizar reuniones regulares para revisar el progreso comercial y financiero de cada filial, identificando necesidades, desafíos y oportunidades de mejora. Facilitar el flujo de comunicación y apoyo entre la FABRICA y los responsables de las filiales para asegurar la ejecución de las estrategias globales. Optimización del Rendimiento Financiero y Comercial. Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPIs) comerciales y financieros de cada filial, asegurando el cumplimiento de las metas de ingresos, márgenes y rentabilidad. Apoyar en la elaboración de planes de acción para mejorar el desempeño de las filiales en términos de ingresos y control de costos, en colaboración con el equipo financiero y fábrica.Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas
Colaborar con los equipos de ventas y marketing en la planificación e implementación de campañas y lanzamientos de productos que contribuyan al crecimiento comercial de cada filial
Analizar tendencias de mercado y adaptar las estrategias de ventas de la casa matriz a las necesidades locales, maximizando así las oportunidades de ingresos y posicionamiento. Apoyar a las filiales en la gestión de cuentas clave y negociaciones estratégicas que contribuyan a la rentabilidad y a la relación a largo plazo con los clientes. Desarrollo de Capacidades Comerciales y Soporte de Equipos. Facilitar la capacitación y desarrollo de los equipos de ventas de las filiales, asegurando el cumplimiento de los estándares comerciales de la casa matriz.Coordinar y supervisar la implementación de herramientas y procesos comerciales que optimicen la gestión de ventas y la rentabilidad en cada mercado. Indicadores de Desempeño ( KPIs):Crecimiento en ventas e ingresos en cada subsidiaria en línea con los objetivos de rentabilidad de la casa matriz. Cumplimiento de metas de margen de ganancia y control de costos en las subsidiarias. Éxito en la implementación de estrategias comerciales y financieras en cada mercado. Eficiencia en el flujo de comunicación y alineación de estrategias con el/la Director/a Comercial y las subsidiarias. Calidad de los informes y precisión en la previsión de ingresos y gastos de cada subsidiaria
En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas
