Nuestro cliente ubicado en Palencia, se centra en promover una red urbana de calor basada en energías renovables como la solar y la biomasa vegetal .
Prospección & captación de clientes (administraciones públicas, residencial colectivo, industrial, terciario) dentro del radio de la red.
Negociación y cierre de acuerdos de suministro térmico, contratos de conversión de salas y subestaciones
Gestión de cartera: retención de clientes, venta referenciada, upselling y servicios de O&M.
Gestión de las respuestas a las reclamaciones de los clientes.
Coordinación con ingeniería para instalación de subestaciones de nuevos clientes.
Coordinar con O&M las respuestas de las reclamaciones técnica de los clientes.
Velar por la coordinación de las actividades de despliegue de la red entre ingeniería, construcción, contratas, ayuntamiento y demás agentes que intervinientes.
Relaciones institucionales y subvenciones: identificación de ayudas (IDAE, Fondos NextGen).
Inteligencia de mercado: análisis de competencia (gas, gasoil, aerotermia, geotermia), precios combustibles, normativa (RED III, taxonomía UE)
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Requisitos mínimos
Orientación a resultados y KPI: foco en margen y volumen (kWh).
Negociación consultiva: vender ahorro energético y descarbonización, no solo precio.
Capacidad técnica-comercial: traducir rendimiento de caldera, PCI y humedad en € para el cliente.
Comunicación y networking institucional: ayuntamientos, consejerías, IDEA y ministerios.
Gestión de proyectos: coordinar ingeniería, operaciones y legal hasta la puesta en servicio.
Mentalidad sostenible: transmitir valores ESG y circularidad de la red de calor con biomasa.
Formación: Grado/ADE, Ingeniería Energética o similar. Se valorará formación o experiencia en Energías Renovables.
Experiencia: = 4 años en ventas de energía (district heating, cogeneración, fotovoltaica o utilities). Experiencia demostrable cerrando contratos de suministro térmico o PPAs.
Conocimiento técnico: Principios de combustión y logística de biomasa (astilla, pellet).
Modelos de red de calor, subestaciones, SCADA.
Estructura tarifaria y reglamentación de redes térmicas en España.
