• Empresa sector construcción.
• Localización Gipuzkoa.

Nuestro cliente es una empresa innovadora del sector construcción, con presencia internacional consolidada y en momento de expansión.

1. Desarrollo Estratégico de Red Internacional de Distribuidores:

• Crear, consolidar y expandir la red internacional de distribuidores por país, aprovechando la red actual ya existente en diversos mercados europeos y desarrollando estratégicamente nuevas regiones clave.


• Definir planes concretos de objetivos y estrategias de implantación diferenciadas según mercados, combinando la expansión en nuevas regiones con la consolidación de posiciones existentes.


• Gestionar activamente la relación con distribuidores existentes, identificando continuamente oportunidades para aumentar la penetración en los mercados objetivo.

2. Liderazgo de personas:

• Liderar, motivar y capacitar al equipo comercial actual, desarrollando competencias específicas de venta internacional y adaptaciones culturales.


• Asegurar un alineamiento claro del equipo con la estrategia internacional definida.

3. Relaciones con Clientes y Socios Estratégicos:

• Fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave internacionales, garantizando continuamente su satisfacción.


• Supervisar y asegurar una comunicación fluida y eficaz con distribuidores y socios comerciales.


• Participar en ferias internacionales y eventos relevantes para posicionar la empresa y captar oportunidades comerciales.

4. Análisis de Mercado y reporting:

• Realizar seguimiento constante y análisis riguroso de resultados comerciales por país.


• Preparar informes regulares para la dirección, proponiendo ajustes estratégicos basados en datos del mercado y feedback de distribuidores.

5. Colaboración Interna en gestión de producto y feedback del Mercado:

• Coordinarse estrechamente con los departamentos internos (producción, desarrollo e innovación) para asegurar que los productos cumplan con las expectativas y necesidades específicas de los mercados objetivo.


• Recoger y transmitir continuamente información sobre la valoración que hacen los clientes de nuestros productos, así como identificar necesidades emergentes o sugerencias de mejora que permitan desarrollar innovaciones y adaptaciones estratégicas desde fábrica.

• Contrato indefinido en un rol de Dirección Comercial.


• Oportunidad de liderar a un equipo.


• Salario fijo + variable.

Como candidato/a ideal, pensamos en alguien que cuente con:

• Licenciatura o Grado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o experiencia profesional equivalente en gestión comercial internacional.


• Al menos 5 años en gestión de ventas internacionales, especialmente con foco en desarrollo de redes comerciales y gestión de distribuidores B2B.


• Se valorará positivamente (aunque no será excluyente) la experiencia previa en sectores afines al ámbito técnico o construcción.


• Experiencia específica o conocimientos sólidos del mercado norteamericano serán altamente valorados.

• Inglés fluido, nivel profesional alto (C1/C2).