Importante empresa del sector Alimentación busca incorporar un KAM para el desarrollo de negocio en el canal HORECA organizada.
Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades dentro del canal HORECA organizada y proponer estrategias de crecimiento.
Gestión de cuentas clave: negociar acuerdos comerciales con cadenas de restauración, grupos hoteleros, colectividades.
Planificación y ejecución: elaborar, implementar y dar seguimiento a planes comerciales anuales por cliente.
Negociación: condiciones comerciales, promociones, surtidos, pricing y acuerdos de visibilidad en punto de consumo.
Relación a largo plazo: mantener una relación sólida con interlocutores clave (compras, marketing, operaciones) a nivel central.
Coordinación interna: trabajar de la mano con trade marketing, marketing y equipos de ventas regionales para la correcta ejecución en el punto de venta.
Análisis y reporting: seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad, penetración de producto y cumplimiento de objetivo
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
5 años en posiciones comerciales dentro del canal HORECA organizada.
Experiencia previa en negociación con cadenas de restauración, hoteleras o colectividades.
Inglés nivel intermedio-alto.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
