Asaja Empleo. Ofertas de trabajo

• Empresa líder en sistemas elevación y manipulación de cargas.
• Empresa exigente y con novedoso sistema de conciliación implantado.

Soluiciones innovadoras y seguras de sistemas de elevación y manipulación de cargas y graneles.

• Análisis e interpretación del datos del mercado/empresa.
• Junto con el Director Comercial, definir el plan de Marketing/Comercial de la empresa.
• Definir los objetivos del Plan de Marketing y establecer las acciones y KPI para cada objetivo.
• Elaboración del presupuesto anual de Marketing.
• Contratación, negociación y colaboración con los diferentes proveedores de servicios.
• Elaboración de contenido digital.
• Preparación de ferias.
• Gestión de redes.
• Preferiblemente que provenga del sector industrial.
• Experiencia +5 años.

• Empresa de referencia en su sector.
• Buenísimo sistema de conciliación.
• Ambiente dinámico.

• Liderar el crecimiento de la Business Unit en expansion a nivel internacional
• Proyecto con escalabilidad de crecimiento alto

Nuestro cliente es la unidad de negocio con 3 años de vida y en crecimiento dentro de su empresa matriz, importante multinacional del sector textil. La Unidad de Negocio está enfocada en ofrecer soluciones deportivas innovadoras y sostenibles. Su compromiso es brindar productos de alta calidad para el rendimiento deportivo, adaptados a las demandas del mercado actual y en constante evolución. HQ en el Vallés Oriental.

• Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la unidad en Iberia y Europa.
• Prospección y captación de clientes en sectores deportivos, retail y/o textil, desarrollando relaciones duraderas con los principales actores del mercado.
• Prospección y captación a través de los diferentes canales: Ecommerce, Cliente final (grandes marcas), distribución.
• Gestión de la cartera de clientes, incluyendo la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la personalización de soluciones para cada cliente.
• Colaboración con el equipo de marketing para alinear estrategias de producto y promoción, garantizando una adecuada penetración en el mercado. Gestión de un Marketing Manager
• Análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y necesidades en el sector, y adaptar las estrategias comerciales y producto conjuntamente I+D.
• Reportes periódicos de desempeño y KPIs al Director Comercial, ofreciendo recomendaciones para maximizar el crecimiento y rentabilidad.
• Representación de la empresa en ferias y eventos del sector deportivo y textil en España y Europa, promoviendo la visibilidad de la marca y creando oportunidades de networking.

• La oportunidad de liderar el crecimiento de una unidad de negocio en expansión en una compañia referente y en una nueva Unidad de negocio con mucho potencial y recorrido.
• Crecimiento interno empresa comprometida con la innovación y la sostenibilidad en el sector deportivo.
• Salario competitivo tanto fijo como variables.

• Empresa líder en consultoría de i+D+i
• Incorporación por crecimiento del equipo comercial. Barcelona o Madrid

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de servicios empresariales con más de 500 empleados en todo el mundo. Están especializados en dar servicios fiscales a cualquier tipo de empresas.

El/la candidato/a reportando a la Dirección Comercial se responsabilizará de:

• Ventas de servicios fiscales deducciones y bonificaciones I+D+i, y ayudas.
• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes existentes y potenciales.
• Identificar oportunidades de negocio y establecer contactos con posibles clientes.
• Realizar seguimiento de las negociaciones comerciales hasta el cierre de las mismas.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
• Elaborar informes de ventas y presentaciones para la dirección.
• Participar en eventos de networking y ferias comerciales.
• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas.
• Mantenerse al día sobre las últimas tendencias y desarrollos en el sector de servicios empresariales.

• Salario competitivo.
• Flexibilidad de entrada a la oficina
• Posibilidad de teletrabajo dos días a la semana.
• Posibilidad de uso de coche de empresa tras conseguir una serie de hitos.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Un ambiente de trabajo colaborativo y orientado al equipo.
• Posibilidad de trabajar en una empresa líder en el sector de servicios empresariales.

• Compañía líder en servicios de tecnología
• Consultora internacional

Nuestro cliente es una consultora tecnológica destacada en la industria de Tecnología y Telecomunicaciones, con más de 5.000 empleados a nivel mundial. La empresa tiene una presencia global, con oficinas en 20 países, y es conocida por su compromiso con la innovación y la calidad.

• Dirigir y supervisar un equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en línea con las metas de la empresa.
• Colaborar con otros departamentos para garantizar la coherencia en la implementación de las estrategias.
• Gestionar las relaciones con los clientes y garantizar su satisfacción.
• Monitorizar el rendimiento del equipo y proporcionar orientación y formación cuando sea necesario.
• Preparar informes de ventas y proyecciones para la alta dirección.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas y regulaciones de la empresa.

• Un salario competitivo.
• La oportunidad de trabajar en una empresa líder en la industria de Tecnología y Telecomunicaciones.
• Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo, con un fuerte enfoque en el desarrollo profesional.
• Ubicación conveniente en Madrid.
• El equilibrio entre el trabajo y la vida personal es una prioridad para la empresa.

• Empresa referente.
• En plena fase de expansión.

Empresa referente dentro de la industria logística.

Responsabilidades:

1. 
   
   Desarrollo de Negocios:
   • Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes en diversos sectores industriales y comerciales.
   • Comprender las necesidades específicas de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas en transporte terrestre (cargas completas y LTL), marítimo y aéreo.
   • Analizar tendencias de mercado y oportunidades emergentes para fortalecer la oferta comercial.
2. 
   
   Gestión de Relaciones:
   • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes existentes, fomentando su lealtad y satisfacción.
   • Actuar como punto de contacto principal, asegurando una comunicación fluida y la resolución efectiva de problemas.
3. 
   
   Estrategia y Colaboración:
   • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos operativos, técnicos y de atención al cliente para asegurar la calidad en la ejecución de los servicios.
   • Participar en el diseño e implementación de estrategias comerciales alineadas con los objetivos corporativos.
4. 
   
   Rendimiento Comercial:
   • Alcanzar o superar objetivos de ventas establecidos mediante la gestión efectiva de un pipeline de clientes.
   • Elaborar propuestas comerciales competitivas y realizar negociaciones efectivas.
5. 
   
   Sostenibilidad y Compromiso Social:
   • Promover soluciones logísticas sostenibles en línea con los valores de responsabilidad global de la empresa.
   • Apoyar iniciativas sociales y colaborar en causas importantes para los empleados y la comunidad.

Ofrecemos:

• Un entorno de trabajo dinámico, multicultural y de alto rendimiento.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo continuo.
• Beneficios competitivos, incluyendo programas de responsabilidad social corporativa que permiten a los empleados contribuir a causas significativas.
• La posibilidad de impactar positivamente cadenas de abastecimiento globales y apoyar prácticas sostenibles.

• Desarrollo profesional
• Empresa líder del sector

Empresa multinacional, líder en servicios y soluciones de ingeniería e IT, requiere incorporar Business Manager, con ubicación en Sevilla, para hacerse cargo de liderar el equipo de la zona, y gestionar las cuentas asignadas además de desarrollar nuevos clientes.

• Gestión de la unidad de negocio y el equipo de trabajo.
• Desarrollo de ofertas, acuerdos y negociaciones.
• Desarrollo de negocio en las cuentas existentes.
• Desarrollo de nuevo negocio.

Oportunidades de crecimiento y proyección de carrera.

• Experiencia en desarrollo de negocio en agencias/medios digitales
• Zona norte de Madrid - 1 día de teletrabajo

Grupo Español independiente especializado en Media y Marketing Digital.

En dependencia de la Dirección Comercial, el candidato seleccionado tendrá las siguientes responsabilidades:

• Prospección y captación de nuevos clientes
• Identificar oportunidades de negocio en distintos sectores
• Establecer contactos con empresas que necesiten servicios de publicidad digital
• Preparar propuestas y presentaciones comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente
• Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y generar oportunidades de Upselling
• Ofrecer servicios adicionales o mejoras en las campañas existentes para maximizar resultados
• Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar la renovación de contratos o servicios
• Participar en la creación de campañas promocionales, alianzas estratégicas y eventos de networking
• Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades
• Seguir un proceso estructurado de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de contrato
• Usar herramientas CRM para gestionar y seguir las oportunidades comerciales
• Negociar tarifas y términos de servicio con los clientes, asegurando un acuerdo beneficioso para ambas partes
• Cerrar acuerdos de venta que aseguren la satisfacción del cliente y un margen de rentabilidad para la empresa.

• Bonus de hasta 15.000 euros en función de objetivos
• 1 día de teletrabajo
• Zona norte de Madrid

• Imprescindible experiencia en Visita Médica
• Start up en pleno crecimiento

Laboratorio farmacéutico en pleno crecimiento con productos de gastroenterología.

Sus principales funciones serán:

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los KOLs.
• Garantizar que los líderes de opinión comprendan y aprecien los productos de la empresa colaborando en presentaciones y actualizaciones científicas.
• Organizar y participar en actos, conferencias y reuniones científicas para promover el posicionamiento de los productos en el mercado.
• Coordinación y supervisión del futuro equipo de Visita Médica.
• Dirigir, formar y motivar al equipo, asegurándose de que están alineados con los objetivos de la empresa y de que llevan a cabo sus actividades de promoción con eficacia.
• Desarrollo y aplicación de estrategias empresariales.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia de ventas de su zona, en colaboración con el Director de Ventas.
• Recopilar y analizar datos de mercado para identificar nuevas oportunidades y optimizar la estrategia comercial.
• Apoyo al lanzamiento de productos y formación científica.
• Planificar y apoyar el lanzamiento de nuevos productos, garantizando que el equipo de VM esté bien preparado desde el punto de vista técnico y científico.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Grupo Bodeguero con Bodegas en Diferentes DO. Busca un/a Director de Marketing
• Director de Marketing para Importante Grupo Bodeguero con marcas de valor

Bodega con fuerte imagen de marca y presencia en diferentes Denominaciones de Origen

• Creación, definición e implementación de la estrategia y el Plan de Marketing de todo el portafolio de marcas bajo su responsabilidad a nivel nacional.
• Desarrollo de las estrategia de
• Desarrollo de marcas
• Desarrollo de toda la estrategia Digital para las marcas en Brand Contect
• Control de la P&L
• Responsabilizarse del análisis de mercados con tendencias y el desarrollo de lanzamientos e innovación de nuevos productos
• Liderar la estrategia de comunicación y medios de las marcas bajo su responsabilidad
• Trabajar de manera matricial y coordinada con Equipo Comercial y Trade Marketing
• Desarrollar el CRMde cara a conectar más con el consumidor
• Liderar, desarrollar y gestionar al equipo de Brand Manager
• Definir la estrategia de orientación a canal de los productos bajo su responsabilidad.
• Elaboración, control y gestión del presupuesto asignado a las marcas

Desarrollo profesional

• Posibilidad de trabajar en un entorno internacional
• Desarrollo comercial en una empresa innovadora.

Nuestro cliente es una empresa líder en el sector de soluciones innovadoras de software como servicio para compañías nacionales e internacionales.

• Impulsar las ventas en línea y alcanzar los objetivos de ventas de la empresa.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas.
• Identificar oportunidades para mejorar la experiencia del cliente.
• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de las ventas.
• Colaborar con otros miembros del equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Liderar la estrategia de venta de la compañía.
• Localización en Gipuzkoa.

Nuestro cliente es una empresa consolidada que ofrece productos y soluciones a sector construcción y similares. La empresa tiene su sede en Gipuzkoa y opera a nivel nacional e internacional.

Reportando a la dirección general de la empresa, tus funciones principales serán:

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas y el plan de ventas y marketing.
• Mantener un conocimiento actualizado del sector y el mercado, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
• Reforzar estrategias para la expansión internacional y participación en exposiciones y ferias del sector.
• Liderar el departamento de ventas y gestionar el equipo comercial.
• Establecer y controlar objetivos de ventas y presupuestos.
• Diseñar y proponer acciones formativas para reforzar técnicas y competencias de venta del equipo.
• Desarrollar relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
• Fortalecer y fidelizar relación con clientes estratégicos y partners comerciales.
• Seguimiento del servicio post venta para asegurar la calidad del servicio.
• Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente.
• Realizar un análisis frecuente de las tendencias de venta y del producto/servicios, reportando a dirección general.
• Toma de decisiones en base al análisis de datos e información recibida del mercado.
• Coordinación con diferentes departamentos para garantizar que el servicio y productos se ajustan a las expectativas de los clientes y diferentes mercados.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Liderar a un equipo multidisciplinar.

• Reconocida empresa PYME - sector Spirits
• Lidera la dirección comercial con especial foco en el área internacional

Empresa de caracter PYME fabricante de bebidas espirituosas que presencia a nivel nacional y sobretodo a nivel internacional en +50 países.

Su misión es dirigir la actividad comercial exportadora de la empresa: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo. Negociación con las redes de distribución locales y seguimiento de la realización de los acuerdos. Asegurar siempre un reporting de la actividad y ventas en cada zona, trabajando estrechamente con el resto de los departamentos de la empresa implicados con los clientes del área internacional.Desarrollo comercial y gestión de clientes:

• Será el/a responsable de la dirección comercial de la compañía a nivel internacional y nacional, con especial foco en el desarrollo de negocio en el departamento de Export.
• Desarrollará y mantendrá a los clientes y realizará las prospecciones trabajando según los objetivos definidos por la Dirección General y siguiendo la estrategia comercial determinada.
• Elaboración/redefinir el Plan Estratégico Comercial. Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de acuerdo con los objetivos de la compañía.
• Será el/la responsable de elaborar y ejecutar el presupuesto del Departamento en cuanto a gastos, inversiones y planes promocionales.
• Desarrollará sus funciones orientando su actividad a la consecución de los objetivos establecidos por la empresa en cuanto a cifra de negocio, rentabilidad, inversiones y desarrollo de los clientes.
• Implementación de la estrategia de la empresa siguiendo la política adoptada para cada mercado. Seguimiento de los mercados y/o clientes para estar al día de todos aquellos cambios y situaciones que afecten los diferentes mercados para determinar la mejor estrategia y/o detectar oportunidades de negocio.
• Mantener máxima relación con el departamento de Customer Service para estar al día de cualquier incidencia o acción que suceda con los clientes.
• Negociará directamente con cadenas de distribución o a través de distribuidores e importadores de cada mercado.
• Analizará los mercados con el fin de proponer a Dirección General y Dirección de Marketing, evoluciones de la estrategia de la empresa con el fin de estar en consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de nuestros distribuidores y de los consumidores de la zona.
• Realizará el seguimiento de los Business Plan de las marcas para asegurar su cumplimiento en ventas, nuevos mercados y cambios de distribución.
• Realizará previsiones de ventas anuales y trimestrales para optimizar la capacidad de producción, el control de inventarios y tiempos de entrega del producto.
• Juntamente con el Departamento Marketing, analizará las acciones de Marketing y Publicidad de sus mercados según el presupuesto marcado.

Gestión de personal:

• Ser responsable y encargarse de la selección y formación de su equipo de colaboradores junto con recursos humanos asegurándose de constituir un grupo humano motivado, cohesionado, que trabaja en equipo, e íntimamente implicado con los intereses de la empresa.

Oportunidades de desarrollo profesional.

Interesantes condiciones económicas.

• Venta B2B y B2C
• Inglés C1

Importante empresa del sector de industria alimentaria, busca incorpoporar en su equipo un Director/a Comercial,para liderar su estrategia de expansión y crecimiento en mercados nacionales e internacionales.

Reportando directamente al Director General y formando parte del comite de dirección, el Director Comercial será responsable:

-Definir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, alineada con los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.

-Tendrá a su cargo la gestión integral del equipo comercial, promoviendo el desarrollo profesional del equipo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.

-Liderará la expansión internacional y nacional, identificando oportunidades en nuevos mercados y estableciendo estrategias para la apertura y consolidación de negocios en el exterior.

-Será el encargado de la planificación y análisis de resultados, evaluando márgenes y rendimientos para optimizar la rentabilidad, garantizando que las operaciones comerciales sean sostenibles y competitivas.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Productor Acero
• Álava

Un gestor comercial de cuentas en el sector siderúrgico tiene un rol clave en la gestión y desarrollo de relaciones comerciales con los clientes, así como en la venta de productos y servicios relacionados con la industria del acero. A continuación se detallan las principales funciones que desempeñaría en este sector:

Funciones Principales:

• Gestión de Clientes y Cuentas.
• Análisis de Mercado y Competencia.
• Coordinación con el Equipo de Producción y Logística.
• Asesoramiento Técnico y Comercial.
• Cumplimiento de Objetivos Comerciales.
• Seguimiento de Pedidos y Postventa.
• Elaboración de Informes y Reportes.
• Participación en Ferias y Eventos del Sector.

Habilidades y Competencias Clave:

• Conocimientos técnicos del sector siderúrgico, incluyendo los procesos de fabricación de acero, normativas de calidad y especificaciones de los productos.
• Habilidades de negociación, comunicación y persuasión.
• Orientación a resultados, con capacidad para cumplir objetivos de ventas y gestión de cuentas.
• Capacidad de análisis para identificar tendencias de mercado y adaptarse a los cambios.
• Trabajo en equipo y coordinación con otros departamentos como producción, logística y finanzas.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

• Potente Grupo internacional con sede en Bizkaia.
• Dirección comercial con fuerte peso industrial.

Potente grupo internacional de empresas productoras de minerales industriales, con capacidad de producción de un millón de toneladas de minerales y productos químicos al año. Presencia en más de 30 países.
Aplicaciones para diversos sectores: detergentes en polvo, cementero, alimentación animal, pintura, biodiesel, vidrio, industria textil…

La persona asumirá la gestión comercial de la sociedad con foco en:

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales, con el fin de incrementar cuota de mercado y cartera de clientes.
• Garantizar las necesidades del cliente sobre cantidad, calidad y plazos de entrega.
• Negocio concentrado en grandes clientes multinacionales y locales, con altos volúmenes de compra.
• Mercado global: Las exportaciones suponen > 70% de las ventas
• Necesidad de explorar nuevos mercados y nuevas aplicaciones.
• Dinamizar y dirigir un equipo comercial
• Interlocución muy fluida con la planta en aspectos técnicos:
• Buen entendimiento de la planta
• Mejora de procesos y flujos logísticos.
• Propuesta y seguimiento de inversiones.
• Capacidad de progresar dentro de la organización y del grupo.
• Alto grado de autonomía y proactividad.
• Visión estratégica.

Pasar a formar parte de un importante grupo vasco con presencial global, y con sede en Bilbao.

• Posición con desarrollo profesional
• Importante empresa del sector cárnico

Nuestro cliente es una compañía en pleno proceso de crecimiento que destaca por su compromiso con la calidad y la innovación en su gama de productos.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta.
• Mantener las relaciones con clientes existentes y buscar nuevas oportunidades de negocio.
• Seguimiento de las ventas y los objetivos marcados.
• Analizar las tendencias y realizar seguimiento de la competencia.
• Colaborar con el equipo de marketing para implementar promociones.
• Garantizar un excelente servicio al cliente.

• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.

• Compañía con un modelo de negocio innovador
• Compañía en fase de expansión

Compañía perteneciente al sector hospitality con un portfolio de amplio de marcas e inmersa en un proceso de expansión, tanto a nivel nacional, como internacional.

Reportando al CEO de la compañía, el/la candidato/a se responsabilizará de:

• Definir el plan de marketing , asegurando su ejecución dentro del marco del Business Plan de la compañía.
• Definir la estrategia de medios on/off y gestionar el presupuesto de compra de medios asegurando el ROI de cada inversión.
• Definir y acordar con las diferentes unidades de negocio, el calendario de actividad promocional asegurando su ejecución y seguimiento.
• Liderar las negociaciones mensuales con los proveedores de productos y servicios, estableciendo con el área de Ventas y de Compras, la estrategia más idónea en cada momento, identificando potenciales oportunidades.
• Establecer un portfolio simplificado de agencias y partners externos que permita extraer más valor de las negociaciones, generando ahorros, sin poner en riesgo la capacidad de innovación.
• Identificar el customer journey del cliente, para establecer los procesos de omnicanalidad adecuados, que aseguren que la experiencia de clientes es consistente a través de los diferentes canales.
• Liderar el CRM, estableciendo los planes de fidelización adecuados para cada cliente y de mayor rentabilidad para la compañía.
• Configurar las herramientas de marketing analytics y de customer insights para trabajar con foco hacia el cliente, promoviendo la innovación en cada proyecto y anticipando tendencias de mercado.
• Activación de campañas de publicidad y PR, tanto de marca como de producto, y del plan de medios para los distintos canales de venta, tanto tradicionales como digitales.
• Gestión de patrocinios y partnerships con otras empresas.
• Promover la innovación entre el equipo, inspirando, con el fin de generar nuevas formas de hacer y nuevas iniciativas que ayuden a diferenciar las diferentes líneas de negocio de manera sostenible.

Oportunidad de participar en un Grupo en proceso de desarrollo y con un modelo de negocio diferenciador.

• Empresa en crecimiento en el sector Hortofrutícola
• Proyecto a largo plazo con desarrollo profesional

Firma nacional con ámbito internacional dedicada a la producción y comercialización de fruta busca un/a Responsable Comercial (H/M/D) para ayudar y fidelizar la cuota de mercado internacional.

Empresa que ofrece una gran posibilidad de proyección profesional a corto/medio plazo.

Buscamos un/a Responsable Comercial Fruta (H/M/D) para realizar las siguientes funciones:

• Participar en la estrategia comercial de la empresa en colaboración con la Gerencia.
• En dependencia de la Dirección Comercial, se encargará de desarrollar la estrategia a nivel nacional e internacional
• Gestionar la cartera de clientes asignada (grandes cuentas, clientes estratégicos, mercados internacionales)
• Mantener la relación y comunicación con los clientes, desde la confianza y el respeto. Manteniendo una comunicación fluida que permita comprender sus necesidades y dar solución a sus problemas.
• Contribuir a la correcta implementación de los Planes de Generación de Demanda e Iniciativas con los clientes de su territorio
• Ser el principal canal de comunicación entre empresa y los clientes, buscando en todo momento mejorar su experiencia de compra

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.