• Industria (con preferencia por experiencia en el sector de alimentación).
• Dirección, Desarrollo de Negocio Internacional.

Empresa industrial con sede en Navarra, con una sólida trayectoria en el mercado nacional y un gran potencial de expansión internacional

Principales Responsabilidades

Desarrollo de la Estrategia de Exportación

• Diseñar e implementar un plan estratégico de internacionalización alineado con los objetivos de la empresa.


• Definir mercados prioritarios en función del potencial de crecimiento y viabilidad comercial.


• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio en mercados internacionales.


• Definir las estrategias de acceso a los mercados seleccionados (distribución directa, agentes comerciales, alianzas estratégicas, etc.).

Gestión Comercial y Expansión Internacional

• Identificar, captar y gestionar relaciones con clientes, distribuidores y socios estratégicos en el extranjero.


• Negociar contratos comerciales, acuerdos de distribución y condiciones de venta con clientes internacionales.


• Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos del sector y misiones comerciales.


• Colaborar con el equipo de marketing en el desarrollo de material promocional y estrategias de comunicación internacional.

Gestión Interna y Coordinación con Otros Departamentos

• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de producción para garantizar el cumplimiento de normativas y estándares internacionales.


• Coordinar la logística y la operativa de exportación (transporte, aduanas, documentación, certificaciones, etc.).


• Garantizar el cumplimiento de normativas y certificaciones internacionales en los mercados objetivo.


• Reportar de manera periódica a la dirección sobre el avance de la estrategia de exportación y los resultados obtenidos.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.

Perfil Requerido

Experiencia y Conocimientos

• Experiencia mínima de 5-7 años en desarrollo de mercados internacionales, idealmente en el sector de la alimentación o en sectores industriales con dinámicas similares.


• Sólida experiencia en negociación comercial con clientes y distribuidores internacionales.


• Conocimiento en logística, distribución y gestión documental de exportación.


• Familiaridad con normativas y certificaciones internacionales aplicables al sector (IFS, BRC, ISO, etc.).


• Capacidad para desarrollar estrategias de pricing, márgenes y posicionamiento en mercados internacionales.

Habilidades y Competencias

• Visión estratégica y capacidad de liderazgo para desarrollar un área de negocio en crecimiento.


• Habilidades de negociación y orientación a resultados.


• Capacidad analítica para evaluar oportunidades de mercado.


• Habilidades comunicativas y de networking para establecer relaciones comerciales de largo plazo.


• Autonomía y proactividad, con capacidad para tomar decisiones estratégicas.


• Flexibilidad y disponibilidad para viajar de forma habitual.

Idiomas

• Inglés avanzado (C1/C2) obligatorio.


• Se valorará positivamente conocimiento de otros idiomas como francés o alemán.