Líder en ofrecer soluciones tecnológicas para prevención de accidentes laborales
Empresa en pleno crecimiento busca un líder para la unidad de negocio.
Importante empresa en pleno crecimiento especializada en el desarrollo de soluciones tecnológicas para mejorar la seguridad industrial y prevenir accidentes laborales en entornos de alto riesgo.
Contribuir activamente al desarrollo de la estrategia global de ventas de Active Safety y ser responsable de ejecutarla en los mercados asignados.
Alcanzar objetivos de ventas manteniendo el negocio existente, aumentando la cuota en clientes actuales y desarrollando nuevos.
Soporte local de producto y experiencia técnica. Garantizar el lanzamiento exitoso de nuevos productos en colaboración con la línea de producto. Desarrollar una primera línea de soporte de producto autosuficiente (recomendación de soluciones, puesta en marcha y resolución de incidencias).
Gestión del rendimiento y elaboración de informes. Responsable de métricas clave como volumen de ventas, políticas de precios/descuentos, gestión de costes A&S, entregas puntuales.
Gestión de relaciones con clientes. Construir y mantener relaciones sólidas con clientes. Monitorizar y mejorar los indicadores de satisfacción.
Responsabilidad sobre el proceso de lead to cash (desde la identificación de oportunidades hasta el cobro). Asegurar un proceso estructurado de generación de leads, cierre, entrega, facturación y cobro.
Gestionar y desarrollar un equipo dedicado de ventas y soporte técnico.
Colaboración transversal con otros departamentos como ventas y marketing de Troax España, gestión de producto de Active Safety y operaciones.
Garantizar el cumplimiento del Código de Conducta del Grupo, estándares de seguridad y leyes y normativas locales.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Requisitos mínimos
Experiencia de más de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio y/o de gestión de líneas de negocio en el sector industrial.
Experiencia relevante en sectores como carretillas elevadoras, almacenaje y/o intralogística, proyectos industriales, o similar. Valorable experiencia en seguridad industrial, preferiblemente en el segmento de seguridad activa/dinámica (sensores, cámaras, proyecciones, etc.).
Formación en Ingeniería o Administración de Empresas.
Fuerte capacidad de liderazgo: gestión y gestión de equipos, obtención de resultados mediante gestión indirecta en una organización matricial.
Mentalidad estratégica con capacidad para desarrollar ventas de forma autónoma.
Visión empresarial integral (business acumen).
Habilidad para formar, desarrollar y dirigir equipos.
Dominio del español e inglés. Valorable Portugués.
Gran capacidad comunicativa a todos los niveles.
Disponibilidad para viajar por Españay Portugal un 25% del tiempo.
